第七十四章 剑拔弩张的谈判（2/2）

“你们可知道天华房地产公司对我们这次业务的报价？”解因从前面两个经理的报告得出，天华房地产的建设报价每平方米比绿荫公司便宜不少。

李珊的眉毛轻轻一挑，在Z市房地产领域，绿荫公司和天华房地产公司一向是强烈的竞争对手。此次苏氏集团这个大业务对于两个公司来说都是极具诱惑力，而这也可能关系到两公司日后在Z市的霸主地位。她沉吟片刻，说道：“解经理，本公司的报价是经过策划部和财务部计算得出，合情合理，而且具有质量保证。对于其他公司的报价，我们虽然有所关注，但是仅仅作为参考。”

“贵公司的质量可是同行中最好的？”解因道出这话，却让对面李珊和常满心生不满，这分明是对他们公司能力的质疑。

“本公司的包办过的企业想来解经理都有提前去察看，这是好是坏，估计解经理也是心中有数吧。”李珊不直接的表达自己公司的优越，而是以退为进，反问回解因。

解因冰冷的声音道：“那贵公司和本公司的合作金额等项目没有继续商榷的可能？”

解因这话放出，却是在测试绿荫公司的底线。如果李珊一口回绝，估计之后的谈判也是凶多吉少，乃至破裂。常满听到这话，连忙想开口，但却被身边的李珊眼睛一瞪，说不出话来。

“是的，两间公司在解经理来之前已经多次谈判和交流，现在基本都已经确定下来。”李珊坚定的说道。而这话却让一旁的常满又是恼怒又是无奈，要知道此次谈判即便赚少一点，但苏氏集团作为一个大企业，之后的合作定然源源不断，定能补回此次损失。而谈判成功后，常满也有奖金等奖励，但在李珊的一口回绝下，这一切似乎都成了泡汤。

解因听了，眉毛轻轻上扬。这个李珊果然是一个人才，知道琢磨自己的心意，如果在自己一意相逼下，她委婉退让，那么就会显得绿荫公司立场不坚定而软弱。这么一来，在苏氏集团和绿荫公司日后的合作也变得得寸进尺。

“不过在具体项目的金额规划等方面，我们可以再次商讨一番。”李珊补充了一句，说完，她那坚定而强硬的眼神望向解因。

叶雨看着这二女在谈判桌的剑拔弩张，一边思索着如何在谈判桌帮解因一把，一边在这儿听着二女的对话，学习和补充自己缺乏的谈判知识。

解因望向一边的叶雨，道：“叶助理，你对李经理所说的看法是什么呢？”