第十二篇 老 六（2/2）

他开门早，收门晚，一天到晚都能看到他忙碌的身影。

商家竞争是激烈的，一个小店如何抢占市场，在商海中有立足之地？

有一位成功的企业家说：“一个企业的成功，最终要依据其产品的竞争力和与之相配的售后服务。”

在现代信息社会，随着人民生活水平的提高，生活节奏的加快，市场每一天都在发生rì新月异的变化。在残酷市场竞争中，“未雨绸缪，居安思危”是每一位商海弄cháo人无奈的选择。但是我们完全可以通过市场调查，掌握销费心理，憧憬未来，挑战商海。

大众普通瓷片已不能满足人民爱美的需求，他想到品牌销售，产品直销。

他摸清市场，2007年抱着试试看心理，从厂方进4车高档瓷片，价值16万多元，经过短短2个月试销，市场前景看好。

为了拓大销路，打开市场，他派专业人员上门服务，帮用户计算装修面积，设计合理搭配各种瓷砖颜sè，安排专业师傅装修，实行一条龙服务。

高档瓷片在销售上迈出了成功的一步，成为了用户装修抢手的热门货，年销量上百万。

信誉立本是企业成功之母，他率先在广兴地区公开承诺“假一罚十”。

五一村民老朱在店里买的陶砖，贴后有裂纹，不等厂方回复，他主动派人将贴上的瓷砖撒下，赔上损失二千多元。

不论何用户，剩下未用完的瓷片，只要未沾水泥桨都回收。在岳阳的商店期限只有20天，但在邓记建行为了维护消费者的利益，有的几个月，有的长达一年，他照收不误，赢得了消费者的信赖。

他的真诚守信，也赢得了陶瓷厂家的青睐。

邓记建材陶瓷总汇被几家厂方指定为产品直销商。

商海弄cháo，敢立cháo头唱大风。

他不断拼搏，努力进取。得天时地利人和，业务如狮子滚雪球，越滚越大，七年来他收购了七家陶瓷建材店，整合了资源，扩大了规模。

产品从本地销售，逐渐向周边辐shè，如许市、建新、华容洪山头、HB监利三洲等地

为了减少用户费用，用量大户直接从厂方送货，如钱粮湖一中、岳阳体育馆、岳阳金东门大酒店、HN新乡医院三全学院等，都是他从厂家进货后直接送往用户。

我在采访时，问到他企业为什么这样红火时，他说：“没有什么比产品质量更重要，进货渠道要正规，质量才有保证，质量是企业的生命，质量至上，信誉立本才能使企业立于不败之地”。

三

寒来暑往，chūn去秋来，在平凡的工作岗位上，邓建辉爱岗敬业，一跃成为广兴洲镇下岗职工发家致富的典范。

他有流动资金300多万元，货车一台，私家小车二台，一栋近200平米的住宅。

他在事业成就的同时，化财富为爱心。

他用自已的真诚去关爱社会，关爱弱势群体，用真诚和感恩的心实现对社会的回报。

他用敬业奉献化作美妙的音符，演奏出了最美丽的乐章。

江南村修村级公路他送去6000元。

广潭公路他送5000元。

邓老五下岗，生活困难他先后资助50000元。

邓可考入中南医学院，他资助5000元,帮助完成学业。

广兴社区居民麦山，生活困难他免除货款1000多元。

员工钟正旺患脑瘤需要手术，他开车到湘雅医院送去3万多元，使他及时得到治疗，康复后又回到了单位，成为了单位业务骨干。

……

从瓷起步，邓建辉成功了。

他被选为广兴洲工商联党支部书记，2010年、2011年连续两年，被广兴洲镇zhèng fǔ评为“十佳经济能人”，曾多次被区工商联评为“先进工作者”。

这一本本鲜红的证书，写就的是他创业人生的美丽。

他展开健壮的双翅，在商海zì yóu地翱翔，完成他从胆商、智商到义商“三步曲”的演变。