第46章 科隆谈判（1）（1/2）

第46章科隆谈判（1）

这个月他刚刚晋升为公司投资部经理。听到老同学庾明到达本州的消息他非常高兴。为了迎接这位中国朋友他周密地做了接待计划。

庾明和老金、杨总已经走了两家公司结果不太理想。倒不是这两家公司没有合作愿望而是公司今年尚无投资亚洲的计划。若是临时立项得召开全体董事会议还要报股东代表大会审批这是很麻烦的。于是庾明便无法与对方深谈了。

伊尔.波特所在的埃森公司曾经向蓟原矿山机械厂和蓟原钢铁公司销售过几百万马克的设备并派了专家前去调试安装。他们之间的合作关系早就有了。这次互访一下并不唐突。再说伊尔.波特在斯图加特经济会馆进修时就与庾明要好他们公司今年又做了投资亚洲两亿欧元的计划尚未找到投资伙伴若是与中国蓟原谈成了岂不是两全其美的大好事！

上午1o：oo庾明他们准时来到了埃森股份有限公司总部大楼。伊尔.波特深懂中国礼节9：5o便在大门口相迎。老同学相见先是一个漏*点的拥抱然后各自介绍了自己的工作人员。1o;3o,洽谈准时开始。

“在商言商。”伊尔.波特与客人寒喧之后用一句很得体的中国话开始了会谈。“老同学话不投机时别忘了我们是各为其主。”

“伊尔.波特先生你真是风趣幽默。”杨总听了这个不寻常的开头语赞赏地竖起了大拇指。

今天庾明的德语派上了用场。虽然办事处有翻译。但是为了提高谈判效率庾明还是用德语直接对话。相反庾明言时老金和杨总倒是听不懂了。翻译小姐反倒要替他们翻译中文了。

“对于你们的情况我们很感兴趣。”伊尔.波特的脸皮始终挂着微笑。“几位先生我可以单刀直入地阐明我们公司的意图这就是不管通过什么方式合资我们所取得的年投资回报率必须保证2o%.”

嗯2o%？这个天文数字庾明听起来太扎耳了。

“老同学恕我无礼。”他不客气地来了个迎头反击“贵公司到底想干什么？是投资还是放高利贷？”

“高利贷？哈……”伊尔.波特听到这儿豪爽地大笑了“庾明先生我可以直爽地告诉你这是我们投资贵国要求回报率的保守数字。”

“不对啊！”精明的老金立刻翻出了记录本“请看贵公司的股票指数再看看贵国的存款利率和证券行情表你们投资的最大利率不会过14.6%的。我不知道贵公司的2o%是根据什么计算出来的？”

“行老金行！”昨天上午庾明布置老金调查一下此地的金融投资行情和存款利率情况目的是为谈判做些参考。没想到老金的帐目算各如此精确连对方的最大投资回报率都提前计算出来了。

“即使我们承认这个14.6%我想还包括股票市场上的投机因素吧！以贵公司所经营的主业利润率不会过1o.6%的。我可以列出贵公司公布的三年来的资产负债表为依据……”杨总一边翻着会计帐簿一边在那儿轻轻地敲着桌子颇像个钢铁经营的老手有板有眼地揭着埃森公司的老底儿。

嗬这一位更高明。

庾明心中暗暗高兴带这两个人出来算是对了。