第五章（2/2）
从昨天双方论辈称谓时就可以看出杜丽娜的顾忌还有十分现实的无奈心态。她那眼里的一丝沮丧暗隐着些许悲哀之意。老舅魏祥福与杜丽娜曾经有过什么君子约定或者干脆没有给杜丽娜什么承诺让杜丽娜放不开手脚。毕竟老舅已是四十五岁的人了膝下一女二十三一儿二十一尽管与冷雪梅的婚姻不快乐不美满并且充满了怨恨但这个家终究事实存在二十五年矣以老舅的为人就自己所知老舅的脾气秉性他不会轻易抛家弃子的因为他有着极深的“糟糠之妻不下堂”的思想。无论杜丽娜多么漂亮和温柔比冷雪梅强百套依老舅的个性与保守心态只能包养一时包养太多时日几乎是一种奢望也不会生。对于杜丽娜而言永远都不会名正言顺的除非冷雪梅一死了之。而目前看来冷雪梅刚刚四十二岁身体应算健康若非天灾**凭白无故的死于老舅之前的条件不具备。这样一来杜丽娜想要个名份是没什么指望。
6一平对魏祥福了解许多相信老舅是负责任的人不会这样不明不白、不清不楚地对待杜丽娜的这对于杜丽娜是绝对不公平的老舅是性情中人无论如何不会这样做的。他俩之间将会如何结局6一平想象不出来而在6一平的心里希望杜丽娜有个理想的结局他一直认为老舅与冷雪梅只有夫妻之实缺乏夫妻情爱一天天除了骂架就是冷战。老舅在家的时候冷雪梅冷瓜瓜的一张死人脸不知为什么总是怨妇模样。据母亲偶尔透露过大概是因为一个叫白静的女人具体事情6一平并不详知也从未细问过。即便如此也不必如此嘛能过则过不过就散非得在一起这么互相折磨吗？老舅给家里带来了巨大财富南红岗镇哪个敢不景仰仍没使她露出点笑模样好似老舅是个过客。老舅在家时没有一点温存而老舅走了却向公公、婆婆及自己母亲怨声载道说老舅心里根本没有这个家没有她和孩子还苦巴巴地流了几把看似辛酸的眼泪。
6一平喜欢杜丽娜因为她漂亮温柔；6一平崇拜杜丽娜因为她才华横溢；6一平倾向杜丽娜因为她睿智逸群；6一平偏爱杜丽娜因为她对老舅关怀倍至。在6一平眼里魏祥福有杜丽娜不仅是幸福的更是幸运的而自己今生得以与杜丽娜相识并有机会在一起相处望着那疼爱的眼神听着那百般呵护的话语今生今世都是幸运的。
杜丽娜有个习惯不在街上吃早餐冲杯奶粉吃两块蛋糕即可。6一平来了总得有些变化。问6一平喜欢早晨吃些什么6一平开口说喜欢吃油条和豆腐脑。
杜丽娜从小就洁净异常对于吃上也挑剔感觉着不卫生的东西从不入口。在北京上大学的时候同学们都去街头上坐在路边小摊上吃油条喝浆汁她从不跟着自个躲在宿舍里喝粥。
既然6一平点明了要吃油条与豆腐脑不须顾忌领着6一平到了路边一家有布棚的摊前找了座位坐下要了两碗豆腐脑和四两油条。
杜丽娜坐在座位上望着油条和豆腐脑时生出一种复杂的想法。这是怎么了多年的洁癖竟然在这一会间改掉了是什么力量或者是什么动机再或是一种神秘意识的驱使。下意识地望了6一平一眼6一平正望着她似在等待她出吃的指令心中立觉说不出的畅快一摆手“快趁热吃”。
6一平一笑“‘娜姐’你先吃。”
杜丽娜只好先吃了一勺尤觉滑腻爽口连声说好。
6一平喜欢豆腐脑的滑溜劲而且汤汁清鲜有时一大早跑到大红房子那特意去吃碗豆腐脑。今日有杜丽娜在侧感觉不一样特别爽口分外鲜香。
“这是我感觉最好吃的豆腐脑。”6一平奉承着杜丽娜道。
杜丽娜忙问：“真的吗？”
“当然天天吃着也不会厌烦的。”6一平声音缓了一下“但‘娜姐’你得一块来自个来吃就没意思了。”
6一平一向喜欢说这类套近乎的话来博得女人的欢心杜丽娜果然心情愉快美意尽现道：“那咱以后天天早上都来这里吃豆腐脑。说实话我第一次吃豆腐脑好吃极了！一平不瞒你说姐是第一次在这街边小摊上吃饭感觉不错！”
杜丽娜喜笑颜开地望着6一平“你呢？感觉如何？”
6一平咽下一口油条道：“和你一样感觉不错。”
俩人对望着呵呵笑起来。
6一平道：“我知道老舅最爱吃酱牛肉拚松花蛋我也一样‘娜姐’你呢？”
杜丽娜沉吟了一下“我喜欢吃香肠并且要不切开而是剥着皮咬着吃就着面包喝着汽水从小就这样一直这样。另外我特别钟情桔梗咸菜口味淡咸红里透白香脆辣口那才叫百吃不厌呢！”
6一平笑道：“我知道那是朝鲜咸菜吃过一两回挺好吃的。‘娜姐’以后我就专给你买桔梗咸菜好孝敬你。”
杜丽娜脸一沉嗔怪地说：“不许胡说咱们俩谈什么孝敬再口无遮拦小心我打你。”
杜丽娜果然举筷欲打6一平忙伸了下舌头。
杜丽娜花容藏羞着道：“一定记住了我永远是你‘娜姐’。”
俩人回到公司杜丽娜安排6一平把所有窗户和悬挂物擦了一遍自己则处理一些相关文件中间去了几趟相关部门一直忙到中午。俩人要了两份外卖简单吃过后杜丽娜领着6一平开始了大逛鹤城的活动。哪里人多杜丽娜领着6一平便走到哪里并介绍这里的商业位置与价值6一平象个学生似的听杜丽娜指指点点。
一连三天皆是如此杜丽娜似导游一样讲个细致。
魏祥福从桃山林业局到庆城两车皮胶合板自己亲自到庆城去处理打电话回来告诉杜丽娜拖后几天回来自己要回南红岗镇待上几天。
杜丽娜在公司里主内主要负责财务和处理一般性业务联络平常的时候定货走货都是魏祥福亲自负责经常把杜丽娜一人放在公司里。
吃过早饭以后6一平见杜丽娜似也没多大事正在不紧不慢地翻看一本杂志。
6一平坐到杜丽娜对面“‘娜姐’啥时教我搞推销呢？”
杜丽娜美丽的大眼睛忽闪了几下似很委屈“我没教你吗？”
“你啥时教的呢？”6一平一头雾水“那我怎么不知道呢？”
杜丽娜见6一平一脸茫然故做深沉“你反省一下吧。”然后继续翻着书。
6一平站起来在屋里踱了几圈望着街头闹景突然意识到自己的愚钝之处难道这几天到处游玩也是一种教导式的启蒙但仍不甚明白。
“我仍是不能理解。‘娜姐’你给我指引迷津吧。”6一平只好央求起杜丽娜。
杜丽娜站起身来走到窗前望着喧嚣纷杂的大街与往来穿梭的行人“一平你能从街上的人中看出哪个是衣冠禽兽哪个是正人君子？哪个是男盗女娼哪个是善男信女？”
6一平走到窗前“这这我怎么能看得出来呢？”6一平不好意思的搔搔头。
杜丽娜望着6一平道：“说明你还没有认真的观察还没悟上这个道。想要分辨出这个人**不离十来非有一套洞察细微的眼光不可这是当推销员的第一素质。”
6一平低声道：“可是就凭看上几眼就能看清这个人的好坏吗？这可怎么分辨呀？这好坏人可不好分。”6一平有些为难仍未理解杜丽娜的真正意思。
“我不是让你给每个人做评价我是让你来分辨所接触之人的真正想法。作为推销员先要具备分辨能力。”杜丽娜敲着桌子道。
6一平默然。
杜丽娜回到座位中把杂志向桌上一扔。“在你的眼中所见个个道貌岸然板正利索你认为肉眼一时分辨不出哪个是衣冠禽兽哪个是善男信女这很正常。因为外表仅仅能提供不高于4o%的参考值这就要从多方面进行综合的观察后才能确定就是这样还有至少百分之十的误差。简单地讲丑陋一点凶相一点就是杀人不眨眼的暴徒吗？面目和善一脸笑容就不杀人了吗？”
6一平插口道：“‘娜姐’那你给我讲讲怎样来划分好人坏人吧我想知道怎样来划分他们这对将来能有帮助的别让坏人给骗了是吧？”
杜丽娜嫣然一笑“我不知你受的是什么教育为什么非要一意要划分好人坏人呢？即便是按你的标准划分出来了对你会有什么现实意义吗？”
杜丽娜一指6一平示意6一平坐下来6一平忙坐到对面。
杜丽娜道：“你这一生当中你所认识的人很有限而对于你所能利用的能给你利益的那是更可怜的数字。你所说的好人坏人大概是以社会道德或者还有法律准则作为一个标准我所说的好人坏人是以个人利益基础的利用程度与反利用程度作为一个标准。我把认为和实际生的能够让我达到目的的并维护我个人利益的人都称之为好人把利用我而达成他人目的而想或已经生损害我利益的人一律称为坏人。他即使是当今伟人我也这么认为。”
6一平显然对社会道德标准与个人利益标准的好坏人区分法仍模糊着睁着眼睛怔怔地望着杜丽娜。从小爹妈与老师就是这样教育的獐头鼠目贼头贼脑就是坏人相貌堂堂五官端正就是好人伟人是绝对的好人怎么到了杜丽娜这里全变了呢伟人都可能是假定的坏人这才叫大开眼界呢！
杜丽娜喝了一口水说道：“我知道你很聪明但聪明的人未必就会成为一个合格的推销员。想干推销这一行先要学会观察人至少我这么认为。至于如何划分好人坏人那是个人对一些社会问题的理解。我个人认为这个世界没有好坏人之分好坏之分仅仅是一个特定时期的阶级服务的工具有时也是社会人文道德的一个界定标准。这个好又是谁的标准怎样才算是个好人呢？如果按杀人如麻作为一个标准的话武松的好是不是好过头了？好人也杀人坏人也杀人哪个好哪个坏？是不是正歌颂的人物都要批判和否认？该死不该死谁也说不清都是为利益而杀人这就牵扯到为谁杀人为什么杀人而已。为了获得战争的胜利杀人无数看似有人流芳千古有人遗臭万年但百年之后或许就有人为其翻案了。因此界定好人坏人不是一句话一个观点就会得到认同的只是看你站在哪个立场上了。我的好坏人标准是单纯的商业动机不含政治与社会因素我就考虑商业行为。你所谓的好人未必会给你好处甚至会损害你的利益。他也许不是你个人利益的好人但他可能是社会标准的好人有时会成为英雄。这当中的一些见地还要你慢慢的理解参透。每个人都是社会的一份子但不是社会的附庸应当有自己的思想。唯物把唯心驳的千疮百孔但唯心依然存在有时还被人推崇好与坏对与错清与浊是与非中间只隔一层纱。”
杜丽娜接着道：“我领你游山玩水逛大街不仅是让你认识这个花花世界而是让你对走动的人有一个大概的认识去澄清去辩识才能认识每一个人才能寻找到接近人的机会。不能拉近与人的距离就不可能完成目的。在不能辩识人的基础上与人来往被骗是最终的结果。
被骗者是可悲的但不是可怜的。施骗者是可恨的但不是可杀的。假定我被骗了我只恨自己谁让我智商低而未能识破施骗者的伎俩了。上当受骗是对弱智者的报应与惩罚。大多数情况下被骗者往往是为了贪些便宜和达到非合理目的情况下才被骗的。需要才是被人利用的条件。
推销也一样花言巧语攻心战术谈不上好心与恶意只是想把商品推销出去至于是不是好人那看你个人如何对待了。所以从现在起你必须对人产生兴趣按照自己的标准来区别对待。如果你通过各方面的考察之后确定此人对你不利你仍要与他共事那你离被骗不远了你也就是天下第一傻瓜。不要刻意划分好人坏人大家都在为生存而奔波着受利益所驱使。能为你利用的人也许他是淫荡的女人或者是个惯使伎俩的人但如果他对你本人没有恶意给你带来滚滚财源那就是我或你心中的好人。就象我在别人眼里也许不算是一个好女人背后说我是你老舅的“小蜜”或直接骂我乱搞男女关系并且下贱但在你老舅眼里我就是一个他认为很好的女人一个对她好的女人。一平我不仅在教你如何做个推销员我也在教你懂得对社会的理解。不管你是否接受我的主张但要明白一个好的推销员必须是有相当敏锐的社会头脑与现实一些的平和的健康心态。光有技巧是不行的那只能是端着没有子弹的枪在冲锋不仅达不到目的不死就算幸运了。你去领会吧这节课最重要的提示：别再用所谓的社会道德标准来给任何人戴上好坏的帽子。记住商场上只用自己利益做为一种划分的标准来决定其可利用性想当推销人先学会认识人并成功地推销自己而且可以不择手段地利用达成目的的条件。一平我说的对你有所启吧？”
杜丽娜侃侃而谈让6一平从未有过一种酣畅淋漓的痛快感觉这才是真正的教诲深恨自己无心至极读过百十本书就以为通今博古了与杜丽娜相比小巫见大巫河神见海神。人家公司里这么忙领你游山玩水为哪般这分明是大有深意却没看出来。
反省了一宿感受颇深尤感杜丽娜与魏祥福相比有过之而无不及。当然杜丽娜的一些见解过于脱自己还有些吃不透但细细回味真是那么回事活的现实一些当以利益为先。没钱谁会给你呢？没钱的话无论好人坏人谁也不对你有个笑脸的。有钱是大爷没钱即孙子这是千古不破的物质形态。不管你怎么去脱的想没钱打车票好人坏人的乘务员一样不伺候你轰你下车。大家不都是在维护自己的利益吗？
相信杜丽娜的话不是哲理但是道理天下公认的好人多如牛毛可给自己过什么好处呢？云鹏是五七家子公认的坏人恶人却待自己如亲兄弟一样每次与人打架的时候都站在自己身前护长护短每次赶集收回钱来的时候都顺手甩给自己三十、二十的对自己而言不就是好人嘛！
感激之情溢于言表早早起来想给杜丽娜去买早点回来让杜丽娜多睡上一会。轻轻关上房门走到大厅上只见杜丽娜仍是那么衣着整洁似无倦意地坐在老板台前笑吟吟的。
“走吧出去吃碗豆腐脑。”杜丽娜轻挑一下手指道。
6一平望着杜丽娜足有一分钟心头有无限倾慕此时此刻觉杜丽娜是天下最美的女人在她面前自己永远是个不懂事的孩子好象她能看透自己的心思绞尽脑汁也极不上。
魏祥福的货顺利出手公司赚了一大笔钱。
魏祥福给了6一平三百元钱“拿去零花吧别给老舅省着知道吗想要赚钱先学会花钱不敢花钱的人一定赚不来大钱。去好好的悟吧。”
魏祥福把帐算得明明白白与杜丽娜对完帐后给了杜丽娜一个大红包。也许魏祥福经常这样做杜丽娜没有多说把钱锁到金柜里。
6一平揣起钱满意十足这钱来的太容易。6一平不吝啬钱财视之为身外之物出手大方令人瞠目但没出丁点力气便有三百元到手真是偏得来的太过容易了。
杜丽娜给魏祥福捶着后背温柔地道：“这些天太辛苦了该休息两天了。”
魏祥福没有吱声点着一支香烟很幸福地享受着杜丽娜捶背的舒服。
6一平觉自己有些多余应该回避正想告退杜丽娜冲6一平道：“一平你去买些好吃的吧别忘了买酱牛肉和松花蛋。”
“好唻！”6一平欢声地答应“我也忘不了买香肠和桔梗的。”
杜丽娜笑靥如花“亏你心细滴水不漏。”
6一平在副食商场一通直转兜了一大圈买了好多东西才磨磨蹭蹭地回到公司。
只见老舅神采奕奕地等在小客厅里杜丽娜容颜焕换上难得一见的粉色小衫颇添性感。
杜丽娜见6一平满载而归笑逐颜开笑嗔道：“想饿死人呐！”
杜丽娜一张俏脸让6一平看得不觉有些呆。
三个人边吃边聊杜丽娜话也多起来谈起生意上的事又谈起6一平直夸6一平悟性高是个难得的苗子将来会有见数。
魏祥福问杜丽娜教的如何杜丽娜一耸肩“用不了多久就青出于蓝而胜于蓝了。”
“是这样吗？”魏祥福问6一平。
6一平饮了一大口酒“那是‘娜姐’夸我来着。但我想我已经知道了一点当一个推销员容易当一个优秀的推销员可不容易。”
魏祥福满意地冲杜丽娜道：“一平能悟到这点就说明他已入门了。强将手下无弱兵名师出高徒嘛。丽娜我知道你比我强。”
杜丽娜谦逊地道：“你快别哄我乐了我怎敢关公面前耍大刀。”
“我是装腔做势罢了你是科班正统。”魏祥福呵呵一笑“今后的形势展越来越适合你所学的专业还指望你出菜呢！”
杜丽娜面上带羞“科班仅仅是理论而已纸上谈兵夸张一点的话不如卖茶蛋老大妈的道道实用哩！”一指魏祥福冲6一平道：“一平你老舅才是推销界的奇才赚钱的高手！”
魏祥福十分喜欢杜丽娜夸他几杯酒下肚后冲6一平道：“一平你要知道这个世上无论你有多大的能耐占成功的机率顶多百分之十五而为人处事及把握机遇的能力至少占百分之八十五。赚钱的机会相对每个人来说都是平等的只是比谁能够把握住机会。成功的最大要件不是老师讲的那些技巧而是人。技巧是死的而人是活的。为人处事社会交际是成功的前提我深有体会。我有今天的成功全拜平时为人广交人多敢花钱所赐。我是靠推销起家的我自有心得要想做个推销人先要有一个勤快的嘴、腿和敏锐的眼睛起次是要有永不赚多、永不赚大、永不知足的野心。其三要有一个不要脸的精神。”
杜丽娜娇嗔道：“你说契而不舍多好听这不要脸实在不雅。”
魏祥福哈哈笑起来“雅我也喜欢但要雅就得穷着。一平你要雅着的脸穷着还是不要脸着赚钱？”
6一平用手敲着桌子道：“我想要是有即能雅着还能赚钱就好了不要脸的精神最好是让别人去体现。”
杜丽娜看看魏祥福说道：“回答的巧不说有思想。”转头问6一平“怎样才能实现呢？”
6一平想了想“开个推销公司领导一大帮子推销员咱们指挥他们去工作咱们是雅让他们去体现着不要脸的精神。我想这样不会耽误赚更多的钱。”
魏祥福拍着6一平的肩膀“小子后生可畏！丽娜你以后会不会培养出个大剥削者来呀！我看悬。”
杜丽娜格格一笑“我支持剥削有功人与动物没什么区别弱肉强食嘛！”