第四十九章 方案（2/2）

其实这份方案是出自沈澜之手，当然主要的内容还是张宸提供的。表哥王跃动因为手上还有一些事情需要处理，就没有和张宸一起回来，不过张宸到了安州，只用了两天的时间，就把问题解决了，所以他就开始考虑电视机厂的问题，并打电话给王跃动，把自己的想法告诉了他，同时让王跃动这次把沈澜带上，倒不是斯戴普斯没人，只是张宸希望能够给沈澜一个实习的机会，于是沈澜就参与了整个过程，并最终完成了这份重组草案。

这份方案的主要内容包括几个方面。第一，将电视机厂的产品转为电脑显示器。第二，从日本引进显示器的生产线和技术。第三，与美国优派公司联系，拿到他们的代工订单。

电视与电脑显示器这两种产品有些相通之处，转产并不困难，更何况张宸认为电视机厂最开始可能只能做些组装的工作，毕竟核心的东西都没有掌握在自己手里。张宸之所以有这个想法，是想让电视机厂可以用最短的时间恢复生产并且取得盈利，倒不是说张宸急于赚钱，而是他希望这次对电视机厂的重组可以作为安州国企改革的一个典范，这样对他日后的一系列动作是有极大的好处的。

基于这样的考虑，假如继续将投资用在彩电项目上，以目前国内彩电的高竞争度来看，风险很大，而做显示器代工可以在避免在营销方面的风险，并迅实现盈利，不过前提是必须至少找到一个稳定的大客户，这个时候张宸就想到了美国优派的朱家明。

对于优派的历史，张宸并不了解，但是对于优派这个品牌在显示器领域所取得的成功，张宸是非常清楚的，因此在91年的时候，他毫不犹豫的就批准了对优派的风险投资。这个时候，张宸希望可以利用这层关系，拿到优派的订单，这可是电视机厂重组方案中最关键的一步。

最终朱家明并没有让张宸失望，当王跃动找到他之后，他没怎么犹豫就同意了，不过朱家明同样提出了自己的条件。现在优派在美国市场的策略，就是向排名第一的nenetec不相上下，价格却要便宜，因此取得了不错的成绩。但是给优派代工的日本松下已经通知了朱家明，由于公司产品策略的调整，松下已经决定不再生产显示器，因此松下给了优派最多一年的缓冲期，让他寻找其他合适的代工厂商。

朱家明正在为此头痛呢，王跃动就找上门来了，自然让他欣喜不已，在大陆生产显示器，可以得到更低的成本，这是朱家明非常清楚的，但是他还是强调了自己最看重的一点，也就是产品的质量。如果质量不过关，即使价格再便宜，优派也不会采购，对此王跃动非常理解，表示大陆的这家工厂是有长时间生产经验的老厂，其电视机产品当年曾经通过了欧洲的质量认证，因此这方面无需担心。

根据朱家明提供的信息，王跃动本来还在考虑该向哪一家厂商来购买显示器的生产线，现在却没什么可犹豫的了，松下应该是最好的选择。

对于美国斯戴普斯公司的到访，松下也表现出了极大的热情，公司做出停产显示器的决定也是迫不得已，在与nec的竞争中，松下始终处于下风，整个显示器的部门主要在靠给优派代工来盈利，这是松下领导层不希望看到的。所以他们决定将主要精力都转到彩电的生产和销售上来，彻底放弃显示器。而显示器生产线虽然可以改造后用来生产彩电，但是显然不需要将所有的产线都转移过来，因此斯戴普斯的采购将帮助松下处理掉这些多余的生产线，自然是受到了松下的热烈欢迎。

经过一番讨价还价，斯戴普斯将购买3条松下目前正在使用的显示器生产线，松下除了提供为期一年的技术指导之外，还将帮助改造电视机厂已有的三条彩电生产线，同时将来电视机厂所生产的显示器都将使用松下已经在中国设立的合资公司所生产的显像管产品。

张宸一直都对与日本人的合作心有顾虑，因为在这方面，小日本的名声可不怎么好，因此他对王跃动是再三嘱咐，千万不要上当。不过事实证明，张宸的担忧实在是多余的，斯戴普斯的团队中不只有技术专家，还有强大的律师团队，他们为这次合作制定了非常详细的法律文件，最大限度的保护了自己的利益，而丁雯也参与了进来，并得到了一次难得的实践机会。

与松下的谈判结束后，王跃动带着danie1，沈澜和丁雯都赶到了安州，作为电视机厂未来的投资方，王跃动受到了安州市委市政府的热烈欢迎，而看到宁建峰高兴的样子，鲁非的心中颇有些不是滋味。