第二百一十三章 卑鄙的想法（2/2）

按照刘银的设想他把所有的服务器按照性能、配置分为a、B、c、d、e、F六个级别每个级别都有相应的产权销售价格和服务器租赁价格。当然不管是什么级别的服务器它的管理费用都不会太低。因为银龙集团所提供的安全技术是独家拥有的市场上并没有相同的竞争者。

由于刘银设计这个方案只是为了日后筹集大量的资金时更加方便并不是为了让终端用户使用更加便宜的服务器。为了防止那些自用的客户买下服务器的产权而造成只是缴纳银龙公司的管理费长期免费使用银龙公司的服务器甚至还能赚钱的后果他特意将相同型号的服务器分为2o台一组来出售产权。那些想要一两台服务器自用的小客户们只能老老实实地从银龙互联科技有限公司租赁使用。

不过刘银最终还是取消了他原先想把机房等资产单独出售的打算他在和夏健讨论之后觉得还不如像地产商处理小区的中心花园、过道、楼梯等公用场所用的办法：把所有的公共成本分摊到每台服务器上。这样的办法显得更加简单也便于投资者理解自己所投资的产品。

夏健非常兴奋地和刘银一边计算一边讨论着这个营销方案仔细的论证着各种可能生的问题计算着经营中的各种经营成本。随着他越来越仔细的计算他的情绪就变得越来越高涨了。他一边拿着签字笔在白纸上计算着一边眉开眼笑地说：

“呵呵不得了！就算我们对客户承诺四年回本只要我们服务器的租赁价格涨价百分之五十出租率在百分之六十以上我们自己就可以每年赢利五千万元。要是出租率在百分之九十以上的话我们每年将赢利二个亿以上！”

“你算漏了一项非常重要的资产我们第一年所获得的利润没那么多。第一年我们不但很难赚钱搞不好要亏大本的。”

刘银淡淡地应了一句他微笑着提醒道：“你别忘了四方互联现在已经租赁出去了大约百分之三十几的机器我算了一下平均还有七八个月年才到期。这部分的资产非常麻烦啊我们要继续完成他们原先签订的合约才能够对这部分服务器进行安装”鬼影保护神“然后执行再新的价格老客户们都转用我们新的服务器把空出来的旧服务器都进行升级以后再当成新服务器重新租赁出去。只有大部分老客户都接受我们的安排我们才有可能会在第一年赚钱。

当然我们可以对他们使用一些让利促销使他们更快地接受我们提供的新产品。比如我们按照他们剩余合同期限的不同给予不同幅度的优惠措施。让他们不至于大幅度增加使用成本又能够使用到更加安全的服务器。”

“靠！我还真是算少了最主要的一项！”夏健懊恼地说。他抓了抓头就坏笑着说：“问题也不大对于那批老客户我们可以提供免费试用新安全服务器两个月的优惠这些试用的客户我们的技术人员代为将旧服务器上的数据搬迁到新服务器上我们在本地操作可以实行无缝连接。

我估计不花钱又不用搬家就能享受到更好的服务很多人都会乐意做免费尝试的。至于两个月后要是他还想图省钱要用回那些廉价产品的话由于他原来使用的服务器已经升级就让他自己搬到我们为他重新准备的廉价服务器上好了。”

夏健的想法有些卑鄙因为只要是一个原始数据比较多的网站搬家始终是一件比较麻烦事情。银龙公司拥有自己工作人员在机房的便利要给客户搬家那当然是轻而易举的事情甚至只要编写一个自动程序让程序代为搬家（其实就是直接把数据复制到新的服务器上）也未尝不可。

但是搬回去要客户自己远程操作的话就显得比较麻烦了特别是那些数据量很大的网站只要在下载和上传的网上稍微做一下手脚让他一个星期都搬不完数据也是正常的。要是你怕麻烦的话你就使用新的产品吧它比旧产品实在是安全了很多了。价格嘛也就是贵了百分之五十而已！

刘银无奈地笑了笑卑鄙的想法总是很自然地出自于夏健的嘴巴里。也难怪当初夏健说他的“下贱”是祖传绝技看来也真是不简单啊！