第一百一十二章、初谈成功（2/2）

在场的所有人都挺激动，他们都知道这场谈判来得不容易。

在此前，经历了多少人的手，也没有谈成。只有廖兵山来，事情才有了眉目。

虽然是纸上谈兵，但双方早已对合同了如指掌，比如廖兵山知道他要收购的是一家二级批企业。如果谈不成，此次上海之行就要白来，如果谈下来廖兵山不仅在上海风光，也会在自己家乡风光一把，而且从此他将风光无限。

通过一夜的学习，廖兵山从朋友们口中得知对方可能要价在1500万元左右，廖兵山不允许他们这样要价，他私自答应1000万元，多一分不给。对方似乎摸到了廖兵山的底线，少1000万元不卖，结果事情出奇地好，刚一谈判，就以1000万元价格成交。为什么这样快，原来他们害怕中途有变，双方都怕对方反悔，便采取谈方式。

然而，就是这种谈方式，让廖兵山成功了，轻松赚了一千多万。

现在谈判成功了，廖兵山在上海滩一炮打响。

记者们蜂拥而至，一下了就包围了谈判桌。

有贺西丰以前的提醒，廖兵山被围在里面想出来却出不来，想躲他躲不开，干脆他就听记者问话好了。

这时，又是那位小记者，费了九牛二虎之力，才挤到廖兵山跟前。

然后，兴奋地问他：“这次谈判成功最大收获是什么？能介绍一下成功经验吗？”

廖兵山摆了一下手，严正地说：“我认为，这不是我最成功的谈判，也不是我最大的收获。这笔生意并不算成功，如此众目睽睽之下，谈一个项目，即浪费时间也浪费财力物力，而且我有一种吃不饱的感觉。如何以最小代价，赚取最大利润，这才是最大成功，作为商人，只有下一个谈判，才是成功的。”\