第两百二十四章 定价（1/2）

在决定品牌名后，剩下的就是定价了。

产品的定价和定位，其实是紧密相联的，定价必须符合定位。

关于空气净化器的定位，苏睿早就已经决定好了，他将其定为一种大众产品，想要打造成每个家庭都会购置的家电。

如果他想让空气净化器进入家家户户，让每一个家庭都会购置一台的话，那价格不能太高。

要是，苏睿把空气净化器的定位为大众产品，却是把价格定到很高，只有中产阶级才可以买得起的话，那这个定位就没有意义了。

因此，空气净化器的定价，必须符合大众产品的定位，价格不能太高。

关于价格，其实在来的路上，苏睿都已经想过了，只是不知道合不合适而已。

“你觉得空气净化器的价格如果定在千元这个档位的话，会合适吗？”在办公室里，他问了出来。

沈晴说：“我已经算过了，以这种空气净化器，如果定在千元的话，利润应该会有百分之四十，但这个价格比同类产品要低很多。”

“现在市面上的品牌空气净化器，多数都是两三千元的档位，我建议定价在两千元以上。”她分析道。

听言，苏睿说道：“不，我觉得两千以上的话，利润虽然会高很多，但销量上限较低，很多家庭都舍不得拿出这笔钱购买空气净化器的，如果定价在千元级别的话，为了借口，大多数家庭都是可以拿得出来，这样的话，销量反而会更高，而且定价低于两千元的话，我们也可以和其他品牌错过竞争，这样反而更加有利于推广。”

“你说的也没错，以公司现在的知名度，的确不适合和其他品牌竞争，这会更耗费太多的资源，现在应该先以低价取胜，用销量占领市场份额。”沈晴也改变了之前的主意，增加低价销售。

最后，在两个人商量过后，这种空气净化器的出厂价为1200元一台，而零售价则是不可以超过1300元。

如果空气净化器的出厂价为1200元的话，在保证一定的产量下，成本不会超过600元，这是算上未来的推广成本在内，也就表示空气净化器的利润在600元以上，也就是百分之五十以上的利润率，基本符合卓越电器公司一概的定价方针。

在推广期间，空气净化器的价格都会以1200元一台出售，在进入销售渠道后，才会上升到1300元，这就是空气净化器的计划安排。

确定了定位后，苏睿就让沈晴开始安排生产，尽快全力生产空气净化器。

可以预见，这种空气净化器上市后，必定会很受欢迎，届时的产能必定会很紧张，未雨绸缪，在上市之前，尽量生产多一些空气净化器出来，才可以保证上市后的供应。

如今，苏睿已经为新厂那边送了很多生产设备，其中也包括空气净化器的设备。

当新厂正式投产后，不但油烟机和电饭锅的产量可以得到提升，空气净化器的产能也会有相应的提升，只是还需要一些时间。

现在卓越电器公司要做的事情，就是全力推广空气净化器，为上市做好这边