第八百四十七章 宣传方式（1/2）

关于公路自行车的定价，苏睿早就已经有所决定了。

从一开始，他就没有想过高价出售公路自行车，不想让这种公路自行车成为小众产品，这多没有意思。

一种小众产品，哪怕售价再高，利润再高，其实影响力也是不大的，奢侈品的价格再贵，但也只是在小圈子里流行而已，影响力再大也是有限，只有大众产品，才可以做到最高的影响力。

所以，苏睿从来就不打算让这种公路自行车成为小众产品，而是想要打造成人人都可以拥有的大众产品。

正因如此，公路自行车的售价，从一开始就注定不会太高，但也不会过于廉价，只能说会在大部分的接受范围内。

这样一来，大多数消费者担心公路自行车的售价会过高，会无力承受这种消费水平，从而没有办法购买这种公路自行车的想法，其实是很多余的，他们根本就不用担心这一点。

不过，苏睿和沈晴虽然都很清楚这种情况，知道消费者都在担心公路自行车的售价问题，但他们还是决定不提前公布公路自行车的售价。

事实上，不单单是消费者不知道公路自行车的具体定价，就连光速机械制造公司的内部员工，同样也是不知道具体的定价，也就只有少部分员工才知道大概的定价，多数都是高层管理者，或者是重要位置的员工，但就算是他们，也是不可能知道太过详细的决定价格，因为苏睿和沈晴都没有在公司宣传过。

可以这样说，知道公路自行车具体定价的人，只有寥寥无几，大多数人都是不知道的。

苏睿和沈晴之所以不公布公路自行车的具体定价，理由是非常简单的，那就是他们准备给消费者带来一个惊喜。

如果每个人都以为这种公路自行车的售价会过高，并且都认为是理所应当时，光速机械制造公司在推出公路自行车时，定价却是远远低于消费者的预估，价格在承受范围之内，这样的话，会让消费者觉得占到便宜，购买的动力就会更大，就算一些原本没有购买想法的消费者，在看到这样低的价格时，都会心动，就会有可能买下来了。

当然，这种做法和商家先提价再打折，是不一样的，这样只是在欺骗消费者而已，实际上，并没有便宜多少，有时候甚至比原价还要贵一点。

对于这种事情，自然是不可能在光速机械制造公司这里出现，不可能会欺骗消费者的，而苏睿和沈晴这种做法，也不是欺骗，而是奇妙的利用消费者的心理而已，但实际上，的确是让消费者享受到实惠的，只是让消费者有更加直观的体验而已，这才是最重要的一点，这和先涨价再打折是完全不一样的。

比如，一款手机的正常售价是2000元的话，手机厂商却是先散布消息，说这款手机最少要卖3000元，甚至是更高，这会让消费者觉得很贵，就没有多少购买欲望。