第二十九章 可口可乐（一）（2/2）

可口可乐的原创者，美国佐治亚州的潘伯顿医生（Dr.John.Stith.Pemberton）和他的合伙人罗宾逊（Flank

M.Lobinson），在旭初、威尔逊到美国一年后就被找到了，当时他们还只是在药店里把未来的“可口可乐”作为止咳药销售。

威尔逊按照王致鸣的交代，直接对两人开出十万美元收购配方，和投资五百万美元成立“美国可口可乐饮料公司”，给予两人百分之三和百分之二的股份，两人只负责配方的改进、管理和原浆的生产监督，两人退休后都由自己指定的一名直系后代接替自己的职位，配方的核心永远只有自己家族各一人和老板三个人知道，其余的事情由公司来负责。

旭初也在一旁告诉他们，公司的目标是：让全世界的人都能随时、随地喝到这种碳酸饮料，使可口可乐成为美国文化的一部分。

两位处于不太好的经济环境中的“可口可乐”原创者，根本无法拒绝这样的条件和市场的诱惑，最后威尔逊以十二万美元的价格买断了配方，与两人签订了永久性保密配方的协议，违约处罚是两人以自己和家族全部财产赔偿公司、并无偿为公司服务百年。

旭初立即就以现金支付了十二万美元合同金额，并要求两人立即跟他去洛杉矶工业基地参与“可口可乐”原浆厂的建设，和配方室的设计、建设，至于其家人，威尔逊建议他们也一起去洛杉矶居住，他负责安排人护送去洛杉矶。

潘伯顿和罗宾逊来到洛杉矶基地后，才知道今后自己的真正大老板，就是世界著名的医学家、科学家、发明家乔丹爵士，看到巨大的基地那与众不同的建筑风格和规范的厂房，宽阔、整洁、平坦的工业区马路，以及已经接近建设完工的原浆生产厂和灌装厂，两人震惊了。尤其当他们看到完整的生产、销售、广告计划书，新颖的可口可乐瓶、注册商标、周转箱、系列彩色广告、自动售货机、散装可乐机、立式和卧式冰柜、先进的灌装机后，两人是彻底地拜倒在乔丹爵士的手下，终身不悔。并且在之后的时间里，纷纷要求自己的后代永远不准背叛爵士。

其实他们不知道，这个基地最先建设的就是机械厂和饮料厂、车辆厂、宿舍区，其后才是通讯器材厂、制药厂、造船厂等等。

旭初告诉他们两人，现在老板有个急切需要他们进行研究的项目，就是取消配方里的酒精、减少可卡因含量和采用甜菊糖取代蔗糖，开发第二代低热量、健康、安全的可口可乐，以免大量饮用高热量的碳酸饮料危害人类健康。对这个要求，两位作为医生和药剂师的人都明白，心里对老板是愈来愈佩服，两人不约而同的想到这次出卖配方、加入老板的公司，可能是自己一生中最正确的决定。

关于“可口可乐”还有一个关键性人物。

被后世称为“可口可乐之父”的埃斯.简道宁，也被威尔逊找到，威尔逊也没有跟他多说什么，只是把简要的生产、销售、广告计划书、商标设计给简道宁看了十分钟，然后就把一份销售总经理雇佣合同和一支签字笔推到他面前，等他签字。简道宁一看委托人是乔丹爵士，自己获得“可口可乐公司”百分之一的股份后，提起笔就签下了自己的名字，拿着威尔逊递给他的一万美元安家费随意地递给自己的夫人，就问威尔逊：公司在那里？

对简道宁来说职务、工资他没有什么感觉，他本身就是一个百万富翁，一千美元的月薪根本不放在他的眼里，但是这个销售计划、广告计划、生产计划和百分之一的分红股份，使他产生了一种冲动，这是一种完全创新的商业模式，是自己一直都在追求的商业境界，而且这是乔丹爵士的公司，是那个神奇的发明家、科学家、医学家、药学家、精明的商人亲自制定的计划，这是现在所有的商人梦寐以求的机遇，自己没有理由错过它。

在洛杉矶工业基地，现在已经正式担任公司销售总经理的简道宁，按照销售计划书里面的“销售主管培训纲要”正在培训三十名销售主管，销售的要点是“铺货垫底销售”，按照现在的人理解为：公司出本钱、个人赚钱的经营方式，没有理由打不开市场、扩大不了销售。

当时王致鸣的汽车还没有影子，短途运输是准备暂时采用载重二吨、六轮、四马的“奔驰货车”，王致鸣让旭初准备了三百辆。周转箱是采用2毫米的冷轧板、一次成型技术冲压的钢板箱，里面热塑一层3毫米厚的硫化黑色橡胶和瓶格，只是这个周转箱就一次性的生产了三万个。所有的静电喷涂保护漆都是大红色，上面都用白色油漆喷绘在压制的凹字上。拉车的御马都尽量选择枣红色或接近色，尽量使得马车色调一致。所有的对外销售人员都是统一大红色系的夹克和长舌软帽、白色衬衣、黑色长裤、白色胶鞋。