第三十章 可口可乐（二）（1/2）

周转箱是采用先冲压出箱体，再把箱体放进一个模具里，使用液压机向箱体四周加压，把四个图案模块挤压出“可口可乐”商标图案和字体，再焊接安装“瓶格”配件，之后经过酸洗、热风烘干、箱内挂胶、喷涂、喷绘、安装橡胶握手，这样一个加工完毕的周转箱就完成制造。箱体底部还专门冲压出几排两公分直径的排水孔，和四角L型定位榫口，便于每次装箱前、装箱后对整箱进行的“喷淋冲洗”，以避免因糖分残留箱体而滋生细菌，造成卫生安全隐患，也便于码放时上下箱体的定位，防止码放时摇晃。

一八八六年圣诞节，“可口可乐”开始在洛杉矶地区销售，二月份开始在加州、纽约地区销售。当然地，旭初也是采用了一系列的品尝、免费赠送、销售商让利、宣传活动后，才打开市场，逐步提高销售额的。

一八八七年夏天，六月份。

美国各大城市、州府所在地、华盛顿的百货公司、学校和公司写字楼、以及车站和码头附近的杂货店，火车、轮船上都同时出现了“可口可乐”的身影和电影明星做模特儿的“Coke

isit”广告，广告中标明：全美国统一售价五美分一瓶。一种六瓶规格纸板箱包装销售价三十美分。各地电影院上映影片前都有一个五分钟的“可口可乐”市场推广广告，为此，电影院在等待正片放映前每放映一次，“可口可乐公司”就支付十五美元，并免费给每个参加广告宣传的电影院提供一台制冰机和散装可乐机，帮助培训操作员工。

仅有的两个灌装厂全天十六小时二班开工生产，每个灌装厂每天的产量是二十万瓶，每个灌装厂都有两三个玻璃瓶厂配套全力生产，三个月后，两地大型玻璃瓶制造工厂在洛杉矶和纽约正式投产，都是日产玻璃瓶二十万个的设备，两个灌装厂也开始全天二十四小时、三班满负荷生产。各地写字楼里也开始陆续出现了“投币式”自动售货机销售瓶装可乐，售价五美分、押金五美分，酒吧、食品店里也出现了散装可乐机。各地办事处也把前期准备的三千套散装可乐机、五千台冰柜全部陆续租借、销售完毕，同时陆续销售出去一万多台五升、十升制冰机，十万多个不锈钢冰桶。全美大城市随处可见“可口可乐”标志广告，满大街跑着大量穿着“可乐夹克”、“可乐围腰”、“可乐连体工作服”的销售服务人员。可口可乐的销售量是逐日“飙升”，预示着一个巨大的市场已经逐步形成。

十月份，美国的几家主要报纸上同时刊登出广告，将于十一月在洛杉矶公司总部举行“可口可乐授权生产许可证和特许经营权拍卖会”，广告中大红标出“百万富翁俱乐部”，指定了十个灌装厂的建设地点城市名称、五十个经营权的市场范围和操作方式、财务报告、许可证和经营权时限。

美国商界参加过伦敦拍卖会的人都知道，这是那位英国爵士召开的拍卖会，这又是那位爵士在制造百万富翁。于是美国的商人们纷纷行动起来，一些喜欢冒险、投机的人也活动起来，十个指定灌装厂的城市里出现了大量的“神秘”人群，洛杉矶总部每天都向洛杉矶邮局送去大量的文件包裹。

一八八七年秋天，美国商界沸腾了。

王致鸣知道“可口可乐”授权拍卖会消息引起的盛况和预期的拍卖收入后，非常高兴，指示旭初准备向伦敦运输原浆、灌装设备、周转箱和一批瓶装可乐，同时邀请潘伯顿医生去伦敦一次。王致鸣需要让圣路易斯医院使用X光机和医院大量的知名专家，给潘伯顿医生彻底地检查一次身体，历史上他老人家可是在一八八八年八月十六日就挂了的，现在他已经是王致鸣的股东兼崇拜者，王致鸣当然不能让他那么早就挂了，一定要他活到一九零零年。

王致鸣指导旭初他们给灌装厂和经销商准备的财务报告，是以每个美国人、每月消费五瓶为基础做的市场预测分析，旭初的成本财务分析报告是：每瓶生产成本一点六美分、平均运输成本零点五美分，公司销售毛利一美分、广告支出零点二美分，经销商毛利一美分，还有零点七美分是留给渠道商的。原浆是以五百公斤规格包装运输的，平均每瓶成品原浆利润是一美分，包括广告费公司一共折合从灌装厂生产商处每瓶收取一点二美分，灌装厂成本一点七美分、出厂价三美分，经销商批发给零售商四美分，零售商获得一美分差价。

三个多月的销售统计，零售商平均每天销售三百瓶以上，至少获得二美元的纯利润，冰冻过的统一最高价八美分，每个零售商以三百瓶销售量计算，零售商每天至少获得十美元纯利润，每月三百美元、每年三千六百美元纯利润。