第三十章 可口可乐（二）（2/2）

玻璃瓶采取押金方式管理，零售押金五美分，渠道商收取零售商四美分，生产商收取渠道商三美分，玻璃瓶成本两美分。

一个特许经销商（渠道商）按照销售计划，每条街道发展二个零售商，在划定区域内至少可以发展、供应三百至四百零售商，其毛利润以每瓶零点五美分计算，每天毛利润至少有四百至六百美元，每月至少一万二千美元、每年十五万美元、五年七十五万美元以上。

每个灌装厂供应五个经销商。两种规格的灌装生产线设备，一种是三班制日产十万瓶规格、全套设备价格二十三万，一种是三班制日产二十万瓶规格、全套设备价格四十万，每个灌装厂都赠送一套质量、卫生检测设备和厂房标准施工图。以每瓶毛利润一点三美分、每天一条生产线十万瓶产量计算，其日毛利一千三百美元，月毛利三万九千美元，年毛利四十六万八千美元，五年二百三十四万美元，授权生产权拍卖以五年二十万美元起价。

按照零售商日平均销售百瓶计算，平均每个生产商必须至少购买一条日产量二十万的生产线，才能满足零售商的供货需求，其五年内除去生产线成本外，将至少获得四百二十万毛利润。

根据这些数据，王致鸣制定了经销商拍卖底价为一万美元、保证金二万美元，为了培养一批忠诚的商业合作伙伴，拍卖费分两次缴纳，第一次百分之三十，第二年第六个月前缴清余款，经营期限五年。

这样的计划，使得第一次美国区域的可口可乐授权生产（一条日产量十万生产线，平均拍卖价四十万，保证金四十万）、区域渠道商经销权拍卖款（平均拍卖价十万）和保证金总收入，最低将获得七百五十万美元，远远超过王致鸣对“可口可乐”生产、销售所投资的资金，他将再次以“空手道”手法制造一个“商业神话”。

为了保证产品品质，每个灌装厂总公司还将派驻一个三人质量监测小组，该小组直接对总公司质量管理部负责，其负责监测灌装厂产品质量和生产过程，发现不合格产品有权阻止出厂、组织销毁，灌装厂违反质量管理合同，公司将立即取消原浆供应，按照“授权生产合同”违约论，以拍卖时灌装厂缴纳的三十至五十万质量保证金赔偿公司，之后解除合同，重新拍卖该地区的灌装厂授权生产许可证。总公司每半年公布一次因质量原因取消合同、收回生产许可证的企业名单，包括其所在地、所有者或投资人、主要负责人、管理团队名单，以“诚信不良”的理由封杀其从事饮料生产的出路。

如果出现有个别地区灌装厂流标，王致鸣也准备自行建厂生产，以后再整体拍卖，当然其价格将会是以建厂成本、资金占用利息、人员培训投资、渠道商利益等等计价拍卖。

这套授权生产许可证制度和特许经销商制度，五年内将为美国制造至少两、三个千万富翁、五十多个百万富翁。因此，可口可乐公司销售分公司的宣传策略是“百万富翁俱乐部”，在连续五天的广告中都以套红印刷“百万富翁俱乐部”标题。

摩根财团的花旗银行是王致鸣的老合作伙伴，这次也加入到这个制造百万富翁的计划中来。

花旗在每个指定灌装厂设立地点的所属分行，为所有的授权生产商和特许经销商提供总额二千万美元的贷款额度，贷款抵押物可以是建成的灌装厂和许可证、特许经销权。这就等于是在火上浇了一瓢油，美国大地上燃起了一阵“可口可乐”的熊熊烈火，烧得一部分人首先冲进花旗的十个地区分行，申请贷款。

王致鸣给摩根提供的财务报告里是这样说明的：他的贷款可以年息百分之八的利率向这些竞标者提供贷款（庚子赔款时满清政府向欧洲财团贷款也就是百分之五左右的年息），这些竞标者都会贷款一年至两年，最长的会达到三年，以两年计，花旗将获得一百六十万的贷款利润，如果花旗再以入股百分之二十计算，五年内贷款额度在千万美元左右时，将至少获得四百多万的分红利润，最多将接近或超过千万美元，王致鸣给摩根指出这种投资属于“创业投资”或“风险投资”。