第五章 我知道该去找谁的麻烦了(1/2)
严文龙面色严峻,他看了看石启泰和李天池二人,发现他们也面色铁青。尤其是石启泰,几次想要抗辩,都在最后关头闭嘴。
张忠超接着告诉他们,要求严文龙的团队在三个月时间完成这件事,在春节前追回至少一半不良贷款。如果完成了,会从这笔款中提出3%,加入到他们的年终奖中。如果完不成,分公司的销售团队和风险团队彻底滚蛋。石启泰也到时卷铺盖走人。
此外,严文龙团队的10月份业绩提成、绩效工资这些已经被全部扣留,暂不发放。必须等完成了这些不良资产的追缴后,再和奖励一起发放。
“什么?连上个月的奖金都要扣?这没有道理啊,那些是我们已经做出来的业绩,凭什么不发?没有奖金,光凭那点基本工资,我们连房租都交不起!公司真******恶心!”
在严文龙的座位旁,曹宗宪从严文龙口里听到这个消息,愤怒的说道。
“我也没办法,公司说没有任何理由。上面也给我们下了死命令。唉,近期,大家也把重心放到怎么追缴不良上面来。这事非常非常重要。”严文龙说道。
“上面的领导们永远是那份嘴脸,有功劳了急着揽到自己身上,有问题了马上让下属去处理,把责任推干净。然后不停施压,施压,施压,恨不能把你逼死。”
“他们从来不会听你解释,不会关注你的委屈或痛点,只知道看数据,要结果。”孙贤宇抱怨道。
严文龙点点头:“我也感受到了公司的这种文化。太关注数据,关注业绩,不关注过程和原因,不关注员工的感受,毫无人情味。”
他伸手,摸着自己的椅背,说道:“虽然我是因为这种机制提升起来,但我第一次感觉到一种深深的失望。”
曹宗宪和孙贤宇继续抱怨,发泄不满。严文龙则把精力放到了自己的电脑上,过了好一会儿,他突然打断了二人的对话,用激动的声音说道:“我知道怎么去追缴那些不良贷款了!”
在自己的电脑前,严文龙调出一系列关于不良贷款的数据报表,展示给两个伙伴,那是他对不良贷款的性质与构成进行的多维度数据分析,产生了有价值的结论。
在太港分公司客户的不良贷款里,百分之九十都来自小企业主。但最前列的三十个欠款大户才为关键,他们欠款最多,总额有两千九百四十三万之多,占据了绝大多数。
而靠后的七百多个小企业主,虽然人数多,但不良贷款加总起来,也只有一百多万。
“是的,的确是这么回事。这种分布的规律不太正常,虽说二八定律长期存在,但这么悬殊的二八分布,我还是第一次见,极为反常。”孙贤宇附和道。
严文龙又调出一张表,将手指指向八个饼图,说道:“我对这三十个人进行了分析,查看他们的年龄、收入、籍贯等信息,发现了高度相似性。”
他指着一张饼图,说道:“尤其是在行业领域这一方面,他们中绝大多数都是来自贸易行业,而且都是钢材贸易。”
“这些钢材贸易商的资金进出大,信用卡的透支额度高。所以当他们不还钱时,整个欠款就变得特别严重了。”曹宗宪点点头,说道:“果然问题在这里。”
严文龙指出,他们一直以为是那数千个水果摊主、饭店老板、服装店老板造成了这个局面,如果那样的话,以他们的资源和人手,很难追缴,三个月内根本无法做到。
而现在看来,这件事要好办得多,只要搞定那三十个人就好了。严文龙的这个结论,毫无疑问,给了团队更多的希望。
严文龙没有说话,而是打印出了三张表,与两个伙伴一起,详细查看。
在这三张表里,列举了每个客户的所有交易信息,从第一笔刷卡交易,到每一次的取现、透支和还款,每一条记录都列举得清清楚楚,极为详细。在表格的最后一列,还标识了这些人的信用评分,以及信用等级情况。
严文龙拿起手中的纸,给两位伙伴继续解释。
这些人一直以来都是正常的透支、交易,按时还款。随着他们的还款记录良好,在跨越公司的模型里,信用评分也在逐步身高,直至成为非常高等级的尊贵客户,是公司致力长期维护的优质客户。
这些人里,超过一半的人都拥有高透支额度,不少达到了200万之多,最高的这个人甚至可以透支500万。大额度客户如此集中在某个群体中,的确非常可怕。
“至于,为什么这些优质的顶尖客户会瞬间变脸,忽然间集体欠债不还,就只有上门沟通才能了解了。”严文龙面色严峻,将手中的报表重重的放在桌子上。
太港市的城北区,靠近铁路北站的地方,坐落着一个大型钢材市场,面积约有八十万平米。在钢材市场的出入口,各色人员进进出出,非常热闹。
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