第五章 我知道该去找谁的麻烦了（1/2）

严文龙面色严峻，他看了看石启泰和李天池二人，发现他们也面色铁青。尤其是石启泰，几次想要抗辩，都在最后关头闭嘴。

张忠超接着告诉他们，要求严文龙的团队在三个月时间完成这件事，在春节前追回至少一半不良贷款。如果完成了，会从这笔款中提出3%，加入到他们的年终奖中。如果完不成，分公司的销售团队和风险团队彻底滚蛋。石启泰也到时卷铺盖走人。

此外，严文龙团队的10月份业绩提成、绩效工资这些已经被全部扣留，暂不发放。必须等完成了这些不良资产的追缴后，再和奖励一起发放。

“什么？连上个月的奖金都要扣？这没有道理啊，那些是我们已经做出来的业绩，凭什么不发？没有奖金，光凭那点基本工资，我们连房租都交不起！公司真******恶心！”

在严文龙的座位旁，曹宗宪从严文龙口里听到这个消息，愤怒的说道。

“我也没办法，公司说没有任何理由。上面也给我们下了死命令。唉，近期，大家也把重心放到怎么追缴不良上面来。这事非常非常重要。”严文龙说道。

“上面的领导们永远是那份嘴脸，有功劳了急着揽到自己身上，有问题了马上让下属去处理，把责任推干净。然后不停施压，施压，施压，恨不能把你逼死。”

“他们从来不会听你解释，不会关注你的委屈或痛点，只知道看数据，要结果。”孙贤宇抱怨道。

严文龙点点头：“我也感受到了公司的这种文化。太关注数据，关注业绩，不关注过程和原因，不关注员工的感受，毫无人情味。”

他伸手，摸着自己的椅背，说道：“虽然我是因为这种机制提升起来，但我第一次感觉到一种深深的失望。”

曹宗宪和孙贤宇继续抱怨，发泄不满。严文龙则把精力放到了自己的电脑上，过了好一会儿，他突然打断了二人的对话，用激动的声音说道：“我知道怎么去追缴那些不良贷款了！”

在自己的电脑前，严文龙调出一系列关于不良贷款的数据报表，展示给两个伙伴，那是他对不良贷款的性质与构成进行的多维度数据分析，产生了有价值的结论。

在太港分公司客户的不良贷款里，百分之九十都来自小企业主。但最前列的三十个欠款大户才为关键，他们欠款最多，总额有两千九百四十三万之多，占据了绝大多数。

而靠后的七百多个小企业主，虽然人数多，但不良贷款加总起来，也只有一百多万。

“是的，的确是这么回事。这种分布的规律不太正常，虽说二八定律长期存在，但这么悬殊的二八分布，我还是第一次见，极为反常。”孙贤宇附和道。

严文龙又调出一张表，将手指指向八个饼图，说道：“我对这三十个人进行了分析，查看他们的年龄、收入、籍贯等信息，发现了高度相似性。”

他指着一张饼图，说道：“尤其是在行业领域这一方面，他们中绝大多数都是来自贸易行业，而且都是钢材贸易。”

“这些钢材贸易商的资金进出大，信用卡的透支额度高。所以当他们不还钱时，整个欠款就变得特别严重了。”曹宗宪点点头，说道：“果然问题在这里。”

严文龙指出，他们一直以为是那数千个水果摊主、饭店老板、服装店老板造成了这个局面，如果那样的话，以他们的资源和人手，很难追缴，三个月内根本无法做到。

而现在看来，这件事要好办得多，只要搞定那三十个人就好了。严文龙的这个结论，毫无疑问，给了团队更多的希望。

严文龙没有说话，而是打印出了三张表，与两个伙伴一起，详细查看。

在这三张表里，列举了每个客户的所有交易信息，从第一笔刷卡交易，到每一次的取现、透支和还款，每一条记录都列举得清清楚楚，极为详细。在表格的最后一列，还标识了这些人的信用评分，以及信用等级情况。

严文龙拿起手中的纸，给两位伙伴继续解释。

这些人一直以来都是正常的透支、交易，按时还款。随着他们的还款记录良好，在跨越公司的模型里，信用评分也在逐步身高，直至成为非常高等级的尊贵客户，是公司致力长期维护的优质客户。

这些人里，超过一半的人都拥有高透支额度，不少达到了200万之多，最高的这个人甚至可以透支500万。大额度客户如此集中在某个群体中，的确非常可怕。

“至于，为什么这些优质的顶尖客户会瞬间变脸，忽然间集体欠债不还，就只有上门沟通才能了解了。”严文龙面色严峻，将手中的报表重重的放在桌子上。

太港市的城北区，靠近铁路北站的地方，坐落着一个大型钢材市场，面积约有八十万平米。在钢材市场的出入口，各色人员进进出出，非常热闹。