第十一章 崔老师（1/2）

崔老师自北京来，有非常漂亮的履历，负责教授我们完美流程课。所谓的“完美流程”通俗点讲就是完美套路，从用户与会籍（健身房里专门负责销售会员卡的职务）接触开始就是套路的起点，这里还涉及到健身房的盈利模式。

“同学们认为健身房靠什么赚钱？”崔老师充满自信地微笑着问大家。

有说会员卡的，有说私教课的，两者兼有之的，这个问题似乎很简单。

“大家都有说到点，但是大家没有看透这些表象背后隐藏的本质，无论是卖会员卡也好，私教课也罢，这些东西的本质是什么？”崔老师又笑着问大家。

这下把所有人问懵了，透过现象看本质需要一双钛合金镭射眼，我们显然都没有。

“好吧，健身房盈利的本质在于两个字‘兑现’，什么意思？无论是会员卡也好，私教课也罢，其实是在销售一种承诺。例如你在Re健身俱乐部办了月卡，这是一种承诺，就好比在说这个月你是我们的VIP，可以自由进出Re，健身器械随便使用。私教课稍有不同，需要提前预约，但是本质上也是承诺，你买了私教课，来约课吧。但凡是承诺就需要兑现！”

“至于那些没有兑现的承诺就是耍流氓，和李笑来并无区别！”

“而健身房靠的就是兑现来赚钱，例如这个月卡会员这个月每天都来健身房里玩耍了，那么健身房的承诺就兑现了，她所支付的月卡费用就正式归健身房的盈利了。那么这个会员不来呢？这就是关键所在了，一个办了年卡的会员，一年只来了两三次怎么办？健身房的承诺兑现了吗？答案是兑现了，只不过要在到期以后才算真正兑现完成。”

“你来或不来，我就在这里，过期不候。私教课也是一样，你买了私教课，但如果你不能坚持，那就不能怪我了，也不能退钱。那么大家应该明白健身房是如何赚钱的了，通俗点讲就是四个字‘赌你不来’！大家可以想一想健身房的所有会员都去了会是什么样的情况，就拿Re健身俱乐部来说吧，面积约3000平米，如果一平米能容纳16人，大家不要较真儿啊，一平米没办法站16个胖子啊，同样也可以站更多的竹竿人，但我就说16人。”

“那么3000平米最多只能容纳48000人，而这里还要减去各种器械占有的面积，减去游泳池的面积，还要预留运动时人与人之间最起码的空间，这样算下来，其实最多只能同时容纳1500名会员。你们想象一下1500人同时在Re健身俱乐部运动的场景，是不是有点人满为患的感觉？要真是这样，那咱们国家恐怕要超越战斗民族了！”

大家莫名其妙地被这话给逗乐了，仔细想想其实没有笑点，只是崔老师自带喜感而已。

“然而Re就只销售1500张会员卡吗？不可能！那是48000张？老板第一个不答应！实际上健身房的会员制是没有上限的，也就是说无限卖会员卡，原因很简单，哪四个字？”

“赌你不来！”看着崔老师侧耳倾听的动作我们几乎异口同声地回答道。

“非常棒！就是这四个字，‘赌你不来’，这是健身房赚钱的不二法门！”

崔老师顿了一下，然后感叹道：“人这种动物啊，在远古时候是经常要被迫运动的，为什么说是被迫呢？为了生存呀，你不运动，非但找不到吃的，还有可能成为其他猛兽的食物。所以根本没有办法啊，你必须跑起来，而且还不能跑慢了，跑慢了要么饿死，要么成为食物，我想大家都不愿意成为食物吧？这里有人想成为猛兽的食物吗？”

见大家纷纷摇头，崔老师又继续说：“因此，远古人类普遍跑得比较快，你们看看非洲那些黑人就明白了，他们的生存环境最接近古人类，所以跑得贼快。那都是被逼出来的啊！同学们，我为什么要讲这些呢？这涉及到环境对我们人类的影响，在极端恶劣的自然条件下，人类为了生存，所以不得不抓紧一切时间休息，从而恢复体力。”

“这就形成了一种大脑回路：只要你有机会躺着，你就绝不会坐着；只要有机会坐着，就绝不会站着；只要你有机会站着不动，你就绝不会去跑。简单说就是懒，大家明白了吧？极端恶劣的生存环境除了逼迫人类去运动，也同样促使人们抓紧时间休息，不然到你需要拼命跑的时候你没休息好，就只能等死了。大家学过人类的能量供给系统应该知道，无论是有氧代谢供能，还是无氧供能，都需要时间来恢复，从而维持机体运动。”

“因此，休息是为了恢复能量，使我们在需要的时候更快地跑起来，并且更持久的跑，从而生存下来。这种休息机制被写进了人类DNA中，使人类成了地球霸主。当然，那是古时候条件恶劣，但是到了现代社会，大家想吃什么直接去买就行了，没人强迫你去打猎了。而我们的休息机制仍然在发挥作用，大家想一想葛优躺！是不是很舒服的姿势？”

“我们运动少了，吃得多了，也就发胖了。即使办了健身房的会员卡，也不愿意去，为什么？因为要抓紧时间休息啊，这是我们‘抓紧休息’的DNA在发挥作用，赌你不来也就自然生效了。仅有那极少部分人，为了各种各样的目标，才会坚持去健身房锻炼。实际上他们内心深处也许并不喜欢锻炼，可是为了活得久，或者活得更好，才不得不来的。”

“大家现在知道健身房靠什么赚钱了吧？”崔老师笑着问道。

“赌你不来！”这一次我们的回答已经高度统一了。

“哈哈，好，很好，非常好！现代商业的盈利模式大家有兴趣可以去研究研究，其实都是在利用人性的弱点。说回咱们的主题完美流程，你们可以从中了解不少人性的知识，使你们在以后的销售中受益，所以要认真听讲了啊。我听说建筑工地上在招聘没有业绩的健身教练，想去搬砖的同学可以不听我的课！”

我们又被这冷笑话逗乐了，但是大家的学习热情被调动起来了，崔老师是很厉害的。

“会籍卖卡的事情我就不说了，在座的各位应该没有想去当会籍的吧？游泳健身了解一下，哈~”崔老师模仿着小沈阳的音调说，有人因此笑得肚子疼，后来就真做了会籍。