第十二章 波哥（1/2）

其实我早就认识波哥了，他是健身学院的教导主任，负责维护学院的纪律，考核学员和老师，从而把控学员的毕业质量。除此之外，波哥还负责学员的就业，他会帮助学员包装自己，简历如何写，形象如何塑造，面试如何应对等等都由他来指导。

波哥之所以叫做‘波哥’，和他本名没有半毛钱关系，其实就是因为他波大，又常常练胸，所以波哥的胸大肌很是凸显，因而得名。波哥身高176cm，皮肤黝黑，浓眉大眼，整体给人的感觉十分干练，气质上有点像黑人总统***。我们在上课的时候，波哥就会偶尔来旁听，看看讲师怎么样，再看看学员的状态如何。我因此会注意到他的存在，但是他是为人十分低调的，以至于会被我注意到，我是属于那种上课时思维跳跃的人。

大多数人都会被那些高调的人吸引，例如我这样爱卖弄自己的人，我会想尽一切办法吸引大家的注意力，其实都是些哗众取宠的手段。内心深处我只是想要大家知道我存在，虚荣心作怪而已，想要大家认可我，事实是大家竟因此看低我，觉得我是一个跳梁小丑罢了。渐渐的我就明白，你越是想证明自己存在，越是容易被人漠视。反而那些藏拙的人，笑到了最后，他们像是潜伏着保存实力，不断积累力量的猎人，看透了事物表象，只是耐心等待自己的猎物，时机一旦成熟，则立即行动。在大家都没有觉得他是威胁的时候，出其不意地获得了最终的成功，这样的人十分的谦卑和低调，从不玩华丽而无用的噱头。

波哥也许就是这样的人吧，但是他并不谦卑，他会让大家感到严肃的同时又刻意讲一些冷笑话，最后只有他和少数人笑。不过，波哥严肃的时候居多，大概是职责所在吧。其实幽默搞笑这件事情是靠天赋的，我见过太多讲冷笑话的人，就连黑色幽默都算不上。

波哥常常告诉我们那些在健身房里穿紧身裤的男人很娘，尽管他们在紧身裤的外面套着短裤，也无法阻挡紧身裤带给男人的娘气。波哥严肃认真地说：“真正的男人是不会那样穿的，要么是运动长裤，要么是短裤，绝不会是紧身裤，gay里gay气的。”

波哥认为专业的健身教练应该穿纯深色的POLO衫，而不是花哨的潮T，什么“全员恶人”、“脾气不好”、“离我远点”之类的T恤，要多庸俗有多恶俗。背心就更不行了，穿背心的健身教练无非是想显示自己的肌肉有多健壮，反而让会员觉得低级。

“大家记住了，练好身体固然重要，专业气质也必不可少。你如果要做健身教练，你首先得像个健身教练，你们去照照镜子，看看自己像健身教练吗？”

波哥刚说完，大家就争先恐后地去照镜子去了，一群学生哗啦啦冲到厕所外面的盥洗台旁，各自整理衣服，有的甚至涂脂抹粉。大家都在仔细的端详着镜子里的自己，我们究竟是什么？大家表情各异，摆着各种造型，仔细端详着镜子里的另一个自己。

“让你们照镜子，还真去了？每天打扮什么样心里没点数？男生把头发剪短，女生把头发扎起来，披头散发的，你在扮演恐怖片里面的女鬼吗？”

“女生不许穿裙子，作为一个健身教练，你穿个裙子是想干点什么吗？”

“记住咯，健身教练就该有健身教练的样子，否则没人买你的课？人类是视觉动物！研究发现，服装能在无形中影响他人，越是正式的服装，越有更大的影响力。在健身教练的职场上，不妨利用这一点，与他人会面时，服装上最好能比对方专业一个档次：比如对方穿休闲服，你穿运动服；对方穿运动服，你就穿名牌运动服，保证你更专业一点点就好。”

波哥甚至会花一个多小时的时间教我们如何在网上购买衣服鞋子，认识那些健身相关的知名运动品牌，哪些是会员经常选择穿的，哪些是健身教练该穿的，哪些是高级的，哪些是低俗的。我想波哥的确提高了我的审美，以至于我之后买衣服首先会选择纯深色的POLO衫，买裤子则首选纯深色运动长裤或短裤，鞋子一律是运动鞋，以至于之前买的两双皮鞋被闲置了，一直没有机会穿。如果是以前的我，则会选择大背头加风衣，沙滩裤配人字拖。

临近毕业的时候，波哥帮我们分析市面上的各种健身房，他认为选择比努力更重要，健身房不一定要选最好的，而是要选择适合自己的。究竟什么样的健身房才适合我呢？

“首先，你得明白自己是什么样的人，人贵有自知之明。搞清楚自己之后，再去看看健身房，特别是健身房里面的人。健身房是死的，人才是活的，所以健身房的人比健身房重要。看看健身房里面都是些什么人，和自己匹配一下，看是否契合自己的性格。这里的人主要指会员。例如，健身房里面都是些大老爷们儿，个个都在那里使劲儿撸铁，你则是个小鲜肉，那些人恐怕会掰弯你！而且你要知道，男会员普遍更愿意选择女教练，不要问我为什么，自己心里有数。相对的，女会员其实更喜欢男教练，男女搭配，健身不累！”

“所以，去健身房看看你与那里的会员气场合不合，然后再看看你与那里的工作人员合不合。为什么先看会员，再看工作人员呢？因为会员关系到你的业绩，工作人员可能是你的未来领班，可能是你的竞争对手，可能是你的朋友，但他们和你的业绩比起来都无足轻重。相信我，在健身房业绩才是话语权，你有了业绩，他们都会认可你。”

“如果觉得无论是健身房，还是里面的人都适合你，就拿下面试吧。只要你按照我说的做了，你就一定可以拿下面试，除非你并没有按照我说的做，那就是你自己有问题了。还记得我让你们怎么写简历？怎么穿？怎么面试吗？”

……

“说下健身房的现状吧，我觉得你们有必要了解一下，因为接下来你们将正式面对整个健身行业。几乎所有大型的健身房都会来健身学院宣讲，但是他们一定只讲好的一面，而不会讲自己的问题。所以整个健身行业的发展前景，就由那些健身房的代表们来给大家介绍，我这里讲你们要面临的一些问题。你们觉得自己将面临哪些问题？”

……

“首先，面试根本不是问题，如果你没有面试成功，说明你没有认真听我的话。因为健身房实际上都缺健身教练，所以你们一毕业他们就会来宣讲，可以说是抢着要人。为什么社会上那么多培训机构出产健身教练，健身房还会缺人？这是由健身教练的销售性质决定的，但凡是销售人员，必然会经常流动，这是销售人员的通病。”

“我相信在座的各位，至少有一半人会转行做其他工作，为什么这么讲？为什么打击大家的自信心？因为这个行业就是这样，能够坚持下来的没有几个人，而那坚持下来的几个人将来就是这个行业的大佬。这就是所谓的‘剩者为王’，剩下来的剩，那么剩下来的人往往就是大浪淘沙掏出来的金子了，这样的人没有几个，我希望你们就是那些金子。”