第四章 熟地形（1/2）

早会如期举行，他们培训的这两日，分行又招了两位新人，陈经理依列让三位新人做自我介绍，除了吴天另外两位新人都是广西人，是两兄弟，一口地道的广西口音，一位叫辛坚，一位叫辛强，他们也只是简单介绍，随后又让尚宇上去分享培训心得。

尚宇琢磨了一下：“这次培训收获挺大的，让我对公司和这个行业有了系统的认识，要说之前只是模模糊糊的概念，那么通过这次培训基本上知道自己要干啥，能干啥了，而接下来只要把事情干好干漂亮就行了，另外就是接触了许多新人，也认识了一些同学，感触良多，感觉与他们还是有很大差距，接下来的日子就是要尽量缩短这种差距，尽其所能的不拖团队后腿，争取早日开单，早日转正。”

“大家鼓掌，说的挺好，新人不怕不如人，就怕不学习不上进。”陈经理带头鼓起了掌：“大家接下来对盘..……”

开会完毕，闫师傅把尚宇拉到了他的座位边，让他拿出地图，并在地图上划了五个大圈，分别圈的民治、油松、清湖、龙华、大浪，然后又在地图上找到一些工业园的名称，圈了一些小圈。“这是龙华最基本的一个行政划分，这些小圈里的工业园就是你最最需要记住的地方，我不能一一画出，但是只要你见到工业园或则工业区的就要特别留心记住。另外我还会告诉你哪些需要你记，我会给你写到纸条上。”说着就写好了。

尚宇接过纸条，纸条上竖着写了八条：1、工业园名称 2、路的名称 3、 标志性建筑物 4、交叉路口的标志 5、路的起终点 6、路的基本走向 7、园区的招商处 8、负责人的联系方式

“这些内容有没有不懂的？”看尚宇不做表示，闫师傅继续说道“我就以大浪为例，大浪一共有八条主干道，东西朝向华兴路，华旺路，华发路，华达路，南北朝向华繁路，花荣路，华昌路，华盛路，所以总结就是兴旺发达，繁荣昌盛，记住了这八条主干道，然后又记住了每条路的起始点和终点，那么大浪你就基本都熟悉了，记得，不能完全照地图画，因为有一些路地图上有还没有建好是断头路，而有些路地图上没有但实际是可以通行的，所以你有没有扎实在做，我们一看你画的地图就知道了，你是瞒不过我们的，我们做中介的就是活地图，你跑完

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地形也得考试合格才能带客户，所以你要要尽快完成这个任务，拖的越久对你越被动，毕竟只有两个月实习期。”闫师傅顿了顿“至于标志性建筑物，比如这地图上的医院、学校、酒店、超市等都算标志性建筑物，你要尽量多的记住，但是十字路口和交叉路口的建筑物你必须要记住，这是你不走错路的直接向导，而园区的招商处里面一般都有负责人，你去交换一下名片，我会回来检查你的名片数量，这些人都是我们的财主，我们以后都是从他们那里领取佣金的，所以也是最重要的，那么联系方式就必须有。”说完又问到“还有什么不懂的嘛？”

“没有了。”这回尚宇肯定的点了点头。

“一路上注意安全。”又叮嘱道“我们龙华分行只需要熟悉龙华的地形，界限以外先不用去熟，以后多走几次也就熟了，还有不要跟其他几位新人一起跑，那样对你们都没有好处，边走边聊天肯定记不住的，你们四人商量着分开走，地图一定要画好，不一定要怎么规范，但是一定要尽量凸显要点。”说着又拿来之前新人的地图样板过来看“你就照这样画就行，还有切记不要上高速和快线，只要找到高速口就行，回来我们也会考你有几条高速，几条高速路口，都在哪条路。”

交代完这些，闫师傅还觉得不够，又补充道：“熟地形这段时间你可以不来开早会，早点起来，天气热早上跑凉快，注意不要中暑了，觉得热了就找地方休息，总之安全第一，也不要太拼。”闫师傅再沉思了一会，自觉都已经交代好了，才自己忙自己的事情去了。

他们四位新人来到楼下，彼此又交流了一番，各自往各自的方向走了，尚宇优先跑的大浪，他看了看地图，决定从龙华汽车站出发，然后从布龙路回。