第五章 第一个成交（1/2）

尚宇有了陈经理的许可，先后跟着闫师傅，老吴，老鲁，老马都各跑了一天，按陈经理的指示就是他们去哪你就去哪，哪怕上厕所也要跟着，这就叫学徒。

这天已经是跟老人带客户的第四天了，想着他再跟两天也就可以自己试着带客户了，心中还是有一些小激动，毕竟越早自力更生，他的压力也就越小，跟他们学习的这几天，他自觉对这个行业有足够了解了，已经基本上熟悉了工作内容和工作流程，自觉并没什么难的，完全可以胜任了。

胜任也许是可以胜任了，但是另一件头痛的事情摆在了眼前，虽说他打费单打出了上百个客户，但是那些客户都不着急，而远水显然救不了近火，急着要的客户目前却一个也没有。他只能一边把在租的房子再熟悉一遍，一边帮着老同事带一些他们不愿意带或则没时间带的小客户，一周下来总算带了三五个客户，都是老同事帮忙约的，指明带哪些房子，他小心翼翼的带着客户四处看房子，深怕漏了房子，深怕走错路，还深怕说错话，

这几个客户里他就很侥幸的成了一个仓库客，租了一间小宿舍，他开心坏了，特别是客户谈好要交钱那一刻和房东给他中介费那一刻，感觉自己成了天下最幸福的人，那种愉悦感只可意味不可言传，是一种从身到心的愉悦，足足让他开心了小半个月。

因为有了开单，老同事们也更愿意给客户了，他又拿陈经理的账号发了一些58广告，晚上还坚持跟着老人出去贴广告，几乎每日都忙到十一二点才回家休息。

客户量慢慢也就起来了，很快又成了一个临时仓库客户，房东给了2000元的佣金。一个月下来，他总算有了一点点成绩，两个客户总共收了4180元中介费，除去房源的10%，再刨去老人的一半业绩，他这个月虽说开了两个单，实际只做了不到1800元的业绩，距离20000的转正目标还相差甚远。

没有对比就没有伤害，在他后面晚来半个月的吴天，他一边熟地形，一边四处互动，一下去观澜，一下去坂田，一下又去石岩，客户更是多的不得了，他不到一个月做了一万多的业绩，两者一比才发现自己的差距真的很大。

试用期的时间只剩一个月了，尚宇的紧张和不知所措由里而外，陈经理把这些都看在眼里，看还他今天回来的早，特意把他叫去了办公室喝茶，这是他最常用的沟通方式。

他并没有责备尚宇，而是不断给他打气，还表示特意嘱咐了吴天，让他出去互动带他一起去，另外就是让他如果有大客户就给他师傅带，那样成交了也有一半业绩，做这行一定要学会互相帮助，利用好所有同事的一个关系，作为新人只要把同事的关系处好了，那么转正什么的都不是事。

尚宇把一切都听在耳里记在心里，出来就给了三个一千平方以上的客户给到闫师傅，而他就坐在电脑前一口气发了十条58广告。

那时的58还没有上市，使用他的同行也不多，会员费对于一般打工人也是极其昂贵，所以一般人都舍不得充会员，而龙华整个分行也是共用两个账号，都是陈经理为分行配置的，谁发的广告改谁的联系方式就行，因为用的人不多，深圳的客户又非常充足，所以效果是很好的，可以说是立竿见影，基本上只要发的勤快一天接一两个客户都是常事，而老人因为有客户积累，熟客更容易成交，所以往往不重视广告客户。

广告刚刚发完，陈经理就叫他了，“刚刚接了一个要300平方的纸片客，做电商的，要龙华区域，现在就在牛地铺，

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你现在去带一下。”

他也不知道是贴的广告起了作用，还是陈经理看他着急故意帮着他，不管怎样，总之有客户就是好事，他听完就立马拿了号码下了楼，也顾不得外面已经天黑了，骑着他的爱马就去了，两三分钟就找到了客户。

客户是两小年轻，开着一台黑色的大众，有一位老板姓薛，有一位不肯说姓名，他就带他们去了楼上车间，看了一个500平方的房子，租金也就18块钱一平方，现成装修，可以拎包入住。

他们看完很满意，但是他们算了算租金，觉得超出预算了，问他还有没有别的，比这小点的，也最好带装修。

尚宇说还有，“在汽车站后面的浪口工业园有一个300平方的厂房，有简单装修，有吊顶，有卫生间，有前台，也可以拎包入住，你们要不要现在去看。”

“去看，我们急着用，辛苦你了小尚。”薛总当即表示。

他就把车锁在了工业园保安室旁边的电动车停放处，还跟保安大叔帮忙看一看，就坐着客户的车去了浪口工业园。

到了地方，天已经深黑了，完全看不出外部环境，好在客户对这里非常熟悉，之前有个朋友在这旁边上过班，所以有经常过来玩耍。

尚宇带他们乘电梯上了六楼，这栋厂房与其说是厂房，还不如说是办公楼，因为整层面积实际也就450平方，之所以一半报了300平方，是因为加了部分公摊面积，对于公摊面积一般客户也是知道的，所以并没有过多的在意，他们两位看得非常满意，当时就决定跟房东谈谈。

尚宇就给房东打电话，房东刚好还在楼下，让他们坐电梯到顶楼办公室先坐坐，她马上上来。

他们一行三人去了顶楼，办公室里还有一个员工，所以灯还亮着，过了一会房东也到了，看年纪也就30岁左右，吴天也是第一次见，只知道称呼她是陈小姐，全名就不知道了，长得还非常漂亮。

陈小姐过来先是问了问客户情况，然后又自己做了自我介绍，“我叫陈兰，耳东陈的陈，兰花的兰，是娄底人，她们是家族企业，她是这栋物业的负责人。”然后又把房子的一些参数细说了一遍，就问客户还有没有什么需要了解的。

薛总说道：“别的也没什么好谈的，我们要的面积也不大，你们都是大老板，其他细小的东西就不谈了，今天就确定一个价格一个押金。”

“价格的话我们按面积报的20元每平方，另外电梯费300元，卫生费300元，其他的就没有了，水电费用多少算多少，押金是按行规，签合同付两压一租，其他月租每个月月初六号前付。”陈小姐娓娓道来。