第二十章 林家入伙（2/2）

房东无奈，虽然没有先例，看在每个月多收的二两银子份上，答应了张天保的要求，给他免去5天房租。

这方法本是张天保在一本指导人创业省钱的书中无意中看到的，没想到还能派上用声，看来还是多读些书有用呀。他本不愿在这些小事上斤斤计较，可现实情况逼得他不得不辎铢必较。

租房子之前，张天保就去宏兴米行找过汪客家了，说自己打算开一家粮店，本钱有限，想先小批量的从他这里批些大米。宏兴米行本来就是丹阳城里最大的大米批发商，他们主要面对的就是那些零售商。汪管家对张天保的要求自己是欢迎之至了。

店名张天保早已想好了，他翻遍了所有记得的商店、超市名称，觉得还是“家家乐”这个名字好，朗朗上口，好记、吉祥，跟那些记呀、斋呀的店名形成鲜明对比。

扣除房租，还有装修费用，以及买些必要的柜台、桌椅等家具，张天保发现钱紧巴巴的，便想让林家入伙，一块把大米生意做成，做大。其实在他心里，他是很愿意林家入伙的确，即使不缺本钱。一个多月相处下来，已经对这一家人生出了感情，愿意与他们共同富裕，有了他们的加入，张天保能感觉自己仿佛有了依靠，不再是孤伶伶的感觉。这便是家的感觉，不管你多强，都需要这种感情作后盾。

在入伙商量会议上，林家入伙意愿还是蛮大的，特别是林似兰，她对张天保可以说有一股盲目的信任。张天保这段时间住在“林记早点铺”，虽然没帮什么忙，却也出了不少好点子，把“林记”的生意搞得越来越红火。有一点林大用夫妇都还没完全弄明白：张天保只是改变了一句问话，却让他们店里茶叶蛋的销量翻了一番。这一坚定了林大用夫妇入伙的决心，他们想念张天保就是一个商业天才。

事情是这样的：张天保见“林记”所卖食物单一，便建议再卖些茶叶蛋，反正煮蛋也不费什么事，林母当即就开展了这项新业务。林似兰负责卖茶叶蛋，每天都能卖出百十来个，生意很不错。张天保却说这还不够，他告诉林似兰不要都问那些顾客要不要茶叶蛋。

“那我要怎么说？”林似兰满是疑惑地问，她知道张天保肯定有他的道理。

“你要问他们要一个还是两个茶叶蛋。”张天保信心十足地解释说，“你问顾客要不要，他们一般会回答要，或者回答不要。如果你问他们要一个还是两个，他们就会顺着你的问题，回答要一个，两个，还是几个。长久下来，这生意差距就出来了。”

林似兰似懂非懂地点着头，在她看来这两句问话也没有多大差别，能起多大用处呢？