第七十六章 价格竞争（1/2）

() 王汉林见张天保打断他的话头，明白老板这是不想他在大庭广众之下说明白，也就闭口不言。其他伙计还没反应过来，不明白送大米就送大米吧，还记什么数字。老板也是奇怪，送米最多的人不表扬，反而表扬这两个干力气活最差劲的人。

只有胡海似乎有些明白，点了点头对王汉林投以赞赏的目光。

“今天所说，全是本店商业机密，不许向任务人透露。”张天保jǐng告这些粗枝大叶的伙计们注意保密，然后留下胡海、王汉林二人进一步商议，把这些细节形成体系，以供伙计们执行。

“荣福斋”这些见机快的米店也随之推出送米上门;“蔡记”、“胡记”这些小米店干脆就关门竭业，坐等形势变化;只有“常兴斋”这种大米店仍我行我素，主要做大门大户的生意。

结合送米过程中其它细节，“家家乐”米店形成了一套完整的作业体系。zhan有先入为主的优势，这套作业体系无形中成为丹阳米市的“行业准则”。

“家家乐”米店的贴心服务让那些主妇们称口不绝，把这作为判断其它米店专业程度的标准。其它米店伙计上门卖米时，总会被那些主妇们报怨：“你们做事太不细心，‘家家乐’米行的伙计是会把陈米倒出来的，‘家家乐’米行的伙计会这样做，那样做。”

张天保又让所有伙计详细了解送米用户的家庭情况，建立了完整的顾客档案，总是能在顾客们家里大米刚要用完时送到。那些主妇们经常会带着一丝惊奇地问：“你们‘家家乐’米店是不是会算呢，每次我刚想买米你们就送来了？”

得到了全体主妇们的认可，又有顾客档案的协助，总能在最恰当的时间把大米送到顾客家中。“家家乐”米店想不占领市场都难。

由于成交率高，每次送米上门基本都能完成交易，随着顾客量的增多，一个伙计都分工负责一片地区，所以成本并没有太大增加。仅仅只是增加了十来个伙计的工钱，这相对于增加的销量来说，是完全值得的。

为提高效率，米店还特地置办了一驾马车，把大米运到一些固定的地点，然后再由伙计们送往各家各户。这样一来，店面的位置关系并不太大，张天保也就没有重新租新的门面，只是租了一个大的仓库，作为选米的地方。

一个来月的时间，“家家乐”米店便控制了丹阳近八成的大米销售。那些中小米店叫苦不迭，“常兴斋”这样的大米行也真正预感到了危机的来临。

一万多两白银！这是“家家乐”这段时间来的销售收入。看着那一堆白皙皙的小银山，张天保惬意非常，比拿着一沓钞票养眼多了。销售的大米都是借自于县衙仓库，离秋收还有一段时间，他决定好好利用手中的资金。