第七十六章 价格竞争（2/2）

衣、食、住、用、行，人们的生活都围绕着这五件事运转，当然也就是赚钱的最好行业。

经过筹备，“家家乐”布庄在阵阵鞭炮声中挂牌成立。有了资金，底气也就充足，布庄铺面是在繁华的广济街上，装修也极尽典雅大方。

开来之前，张天保就作好了充分的广告宣传，每个伙计给客户送米的时候都会介绍新开布庄的特sè及促销政策。有了米店积累下来的知名度和美誉度，再加上一些买送促销，布庄开业当天可比米店热闹多了。人山人海，把布庄挤得水泄不通，刚开业不久，那些低价销售的白衫布便告脱销。

“看来这小子胃口不少呀，又做起了布庄。”沙应龙看着“家家乐”布庄前热闹非凡的场面，又气又恨。

“二爷，你看咱们布庄……”“福记”布庄掌柜辛闵简向沙应龙讨主意，他见识过“家家乐”米店把丹阳其它米行都挤兑得半死不活，害怕自己的布庄也步此后尘。

“这次不能再像米店，要早做准备，咱们福记布庄也降价销售，我就不信张天保这小子能斗得过我沙应龙。”沙应龙恨恨地望着“家家乐”的招牌，诚心跟张天保打一场价格战。

“这……二爷，要降价多少？”辛闵简小心翼翼地问。每家店铺做掌柜的都会顶一定的身股，降价也关系着辛闵简的利益。

“看‘家家乐’布庄的定价，反正比他底一钱就行。”沙应龙yīn着着，自认这一招很是毒辣，看张天保有什么法子应对。

“这样咱们损失很大呀。”辛闵简有些肉痛，不到万不得已，一般店铺是不愿拼价格的，那只会两败俱伤，渔夫得利。

“你笨呀，店铺里卖的布那么多种类，你只须要降低一种普通布匹的价格。顾客那会对每种布匹的价格都熟悉，见这种布的价格低，自然也会认为其它布匹的价格也低。”沙应龙以教导晚辈的口吻说教着，这是他收购药材是经常使用的法子。

收购药材的旺季，他往往会把黄莲的收购价格稍高于市场价，那些药农自然愿意卖给他。既然黄莲卖了，其它药材也就不好现找其它商人，大多都是所有药材一并卖掉。就是这一个小小的法子，让他比其他药材商要多收近一倍的药材。

“还是二爷见多识广。”辛闵简点头受教，立即回“福记”布庄布置降价事宜。