第十三章 照明销售和电气销售的区别（2/2）

“啊？”裴如健有点不相信地张了张嘴。

猫猫于是自信满满地开始说：“从你刚才的文章看照明销售和电气销售的销售方式是不一样的。照明销售多是采用找代理、也就是经销商的方式把产品卖给他们由他们去卖给最终的客户；而照明设备很多项目都是自己做走代理的环节有但是在a.B.电气公司却不常见。”

“厄？”裴如健一听猫猫说的果然是照明销售和电气销售最主要的区别。

他听猫猫一下子说得那么头头是道了有点不甘心又追问了句：“你刚才说的情况是公司把照明设备直接给代理商经销商供给他们零售那么如果是遇到投标大项目呢？”

“大项目也是一样的。”猫猫分析起来“就算是大项目通常也是由代理替我们去和总包方联系替我们投标的。在大项目里我们要做的只是给他们提供方案而已。其它的沟通客户、售前售后的工作都由代理做了。”

裴如健继续追问：“那么你是不是了解为什么照明设备采用这种代理的销售模式而电气设备却不是呢？”

猫猫回答：“主要原因有两个第一个原因是a.B.电气公司在照明设备上没有做售后的这一块所以包给代理做好处就是不用去管售后代理会搞定；另一个原因是电气销售比照明设备销售复杂得多代理一般不愿意费这个工夫。”

裴如健有点恍然地把那本年鉴评论抓起来现猫猫刚才说的都是在文章里写的只不过零零碎碎地并不集中在一起。

天知道猫猫是怎么在这么短的时间里把这么些信息收集起来的。

虽然裴如健不想信但事实容不得他不信了。

“该不会你是扮猪吃老虎吧。”裴如健郁闷地想。

不过半是因为猫猫对这个问题的答案半是因为猫猫在面试中表现的开朗性格裴如健上次在饭店中与猫猫产生摩擦而积下的不良感觉一下子便消去了大半。

他换了个话题继续问：“你是应届生对吧？”

“嗯。”

“初入职场你觉得有什么要注意的？”

“或者换种方法问你觉得职场新人最易犯的错误是什么？”

猫猫想了一会儿回答裴如健：“我觉得职场新人最容易犯的错误就是听风就是雨。”

“哦？”裴如健顿时就觉得这个回答很新奇。