第三卷 是销售不是小受 第八十三章 东海酒楼吧（1/2）

第五十三章可变薪酬计划

小蜡烛的烛光逐渐烧尽了猫猫从前没有见过烛烧到最后的光景她相信很多人也都没见过当烧到最后的那几片烛蜡的时候小黄豆般的烛苗是会左右闪动的那不是被风吹过一般的从顶部开始的闪动从底部开始的快频率移动。

猫猫开始有点担心为什么方振眉还没提出吃完饭离开的要求她想的是万一方振眉对她提出了那种要求她该怎么回答。

所幸的是方振眉没有提那个方面的建议他仍旧是一副谈公事的样子。

既然这样猫猫也继续摆出讨论工作的姿态。

“我想问问如果厄我说的是如果如果我在重庆做销售没有做到指标那怎么办？”

猫猫还没说完方振眉却抢先笑了笑得猫猫头皮麻她有点莫名其妙地盯着方振眉结果方振眉告诉她他早就想到了猫猫会提这个问题的。

猫猫有点不好意思因为那的确是在她脑子里盘桓了几个星期的疑问了。

“女人啊过度好强会引起心情焦虑严重情况下还会诱妇科病哦。”方振眉一本正经地说。猫猫吃吃地笑了她觉得方振眉一本正经地说“妇科病”的时候样子真是好笑极了。

她训斥说：“不许笑！严肃点

方振眉顺从地点头哈腰道：“好！好！遵命。”

“快说如果万一我没做好会有什么样的后果？会不会很丢脸？”她又追问了一句。

方振眉这下果真没笑可是他强忍着不笑出来的样子更滑稽。看得猫猫心下恼怒。

“你还不说！”

“没什么。”方振眉好不容易控制住不停上跳左右摇摆的两条“振眉”告诉猫猫头一次看到她这么在意和紧张一件事情。如果不好好奚落一番怎么对得起环境这么好的餐厅。

猫猫瞪了方振眉一眼。想火却作不出来。

方振眉笑够了也耍弄够了猫猫停了半天才说：“放心吧你们是moT。是不用签Vcp地。所以不用担心做不到业绩。”

“什么是Vnetbsp;“所谓的Vcp就是薪酬计划。”方振眉告诉猫猫Vcp是公司员工激励政策的核心。

“Vcp是一个比较特殊地说法在我的印象里只有美国通力电气和我们a.B.电气用到了这个说法。”方振眉补充说。

“那可挺特别地。”

“我们公司的文化与通力电气也挺类似的同是美国公司和施内德、西门威那些欧洲公司比。很不一样。”方振眉笑着说“你可以把我们公司看成一个小的通力电气。”

猫猫笑着说：“方振眉你可是说笑话了人家通力电气是综合型的公司。六大集团几十项业务哪像我们公司。只有业务和两个集团。别地虽然在进行但业绩相差得太远。”

“浓缩就是精华嘛。”方振眉说。

猫猫说想要了解Vcp的核心或者本质。方振眉便把一套很官方的说法搬了出来。

Vcp也就是可变薪酬计划牵涉到一个很复杂很复杂很复杂的公式它的计算周期是一年也就是说所有相关系数以及权数都是在年初的时候就由职员和部门经理讨论商定的一年之内不能进行更改。而每位销售人员和经理都会在年初签订一份销售目标责任书以给整个一年的销售量制定一个预估的目标。关于奖金地放可以是按季度进行的即每三个月放一次也可以是按月放的.更新最快.与一般地激励系统不同的是Vcp每次放地计算都是从年初算起地也就是说比如第三季度的奖金并不只考察三季度地销售相对于三季度的指标情况而是考虑一至三季度的总销售额相对于一至三季度的总指标地情况。

“说得这么花哨不就是绩效奖金嘛。”猫猫不满地顶了一句。

方振眉懒得跟猫猫解释Vcp和普通绩效奖金之间的区别顺从地点点头说是的通俗地讲就是绩效奖金的合约了。如果做到目标给你奖金做得越好奖金越高。

“不过也不会死掰着合同通常来说只要你做到了目标的百分之七十就能拿奖金了。如果你能做百分之五十的话也不会赶你走但如果你只做了百分之二三十或者干脆一单不出对不起只能请你走人了。”

猫猫吐了吐舌头不过过了几秒钟她又说：“有Vcp也好至少也有个盼头不像其它的职位做得好也没奖金。”

“有啊。”方振眉朔“无论是技术支持部、产品部门还是市场部门只要做得好完成了op就都有奖金的。”

“哦？”猫猫追问那技术支持部、产品部门和市场部门的op是什么？

方振眉告诉猫猫产品部门的op有两个一个是由本产品部门推出去给销售卖的产品每年达到一定销售额另外一个是由本产品部门推出去给销售卖的产品在整年的销售中达到一个规定的cm%（利润率）；还有一个作为参考的op也就是所谓的npIsaydo意思就是做npI计划时给老板承诺预期销售额是否能达到。ay-do当然是越高越好表明说的大多数都能做到。

而市场部门的op只有一个就是负责推广地产品的销售额达到一个增长率。只有达到这个增长率市场部的人才有奖金可。

“那么技术支持部门地op是什么呢？”猫猫好奇地问。

方振眉告诉猫猫。技术支持部的op最变态那就是只有当整个集团在亚太区盈利地时候技术支持部才有奖金可拿。

“那么整个集团在亚太区能盈利吗？”

方振眉看看左右。小心地凑近猫猫摇摇头：“自从公司在亚太开始业务以来没有过…”

猫猫坏笑两声心想有一部分外企在中国常年入不敷出这种说法果然不假。

“放心吧你只是moT你去重庆担任销售职位充其量也不过是做做别的销售的助理提供一下支持之类的。或者。担任销售经理的小蜜吧。”方振眉语气平淡地说。

“小蜜…”一听方振眉提到小蜜猫猫地脑袋里立刻浮现出的是各种肮脏不堪污秽不已的词汇以及穿着暴露的开衩裙在办公室里踱来踱去的另类人群。

“呵呵。你可不要小看小蜜。”方振眉告诉猫猫他提到的小蜜的意义。并不是传统意义上被老板包养的金丝雀之类的一群。而是那种在外企中工作、能把部门经理地一切冗余事务都处理得妥妥贴贴的高智商人群。

猫猫说这岂不是像国企一样。领导把自己的私事都交给手下地人那样方振眉说这种情况在外企里也是常见的如果遇见了必须坦然接受。

“那么怎么能做好外企经理地小蜜呢？”猫猫好奇地问。