第三卷 是销售不是小受 第八十四章 在讨厌的男人手里，醉了（月票来吧）（2/2）
猫猫现了桩奇怪的事情电气元器件地销售瞿建见到裴如健来了似乎特别高兴吃饭当天地晚上就裴总裴总的一通叫第二天甚至主动向裴如健请缨陪他去拜访客户。
猫猫想瞿建你这不是狗拿耗子多管闲事吗？
明明是裴如健地项目瞿建却鞍前马后跑个不停不仅是把身体扑给了这个项目更是把心扑给了这个项目。猫猫就不止一次看见瞿建心焦气躁地对着电话里大吼大声叱责总部的技术支持人员不尽心支持项目。
“你们这些人不能光管着总部那些人的项目也要管管我们这些西南区的人啊！不好好给做方案我们靠什么吃饭啊！”
过了没多久猫猫又听到瞿建在催促产品部门给详细的产品样本做参考。
猫猫认为如果瞿建不是真心地关注这个项目是不会为了技术支持的那些人犯的一点小错误而这么上火的除非他真的从心底下关心它。
她不理解瞿建什么时候变得这么高觉悟了居然为了他人的项目张罗甚至不惜得罪总公司的技术支持那帮人。在她看来销售都是人精难道说人精也会转性？
瞿建为了裴如健的北极星项目忙了整整半个月甚至因为要应酬北极星的客户而放弃了自己经手的一两个小项目猫猫始终想不通是为什么。
直到重新温习培训课程里的那些财务统计资料猫猫才现瞿建积极地帮助裴如健做那个项目几乎把它当成是自己的项目来拼了是因为dou1enet的关系。
所谓的dou1net中文的意思就是重复计算也就是说把已经统计过的数据再统计一次。在销售的业绩统计上dou1enet的意思就是一个项目是由某个销售拿下的那么业绩当然算在他地名下。但有一些特殊的情况一个项目的销售数字不仅能被算在一个销售地头上还可以被计算成另外一个销售的业绩数字。
就拿裴如健地北极星项目来说。假设项目的大小是2m这个项目如果拿下了。那么2的销售额理应算成是裴如健的业绩但因为这个项目中用到的大量开关柜是从重庆本地地一个开关柜厂采购的而瞿建正好负责将元器件卖给那个开关柜厂所以2m中大约o.8m的元器件的销售额。也会被记在瞿建的账上。
猫猫掩嘴偷笑心想瞿建给裴如健鞍前马后地效劳的确很辛苦但恐怕他回到家里也要偷笑了吧。
她在msn上问方振眉dou1enet在公司内部是不是很常见方振眉回答说不是的也只有当公司率先把元器件卖给oem厂。而oem厂又为公司提供成柜时才会有dou1net生。
第六十章高Band的没一个简单
裴如健来重庆一段时间后抽空找猫猫聊了聊。只是随便聊聊天谈一谈对moT计划的想法。以及第二个轮岗会去哪里之类地问题。不过猫猫的肚子里却装着别的东西。她捉摸着正好趁这个机会问一问裴如健对于张狡地看法。
“哦。张狡啊这人不归我管的他是直接向韩文韬汇报地。”这是裴如健在听到张狡这个名字后地第一反应。
猫猫连忙纠正说她想知道的是张狡究竟是不是能够拿下deLL工厂地级大单。（骂人的粗话意思是牛屎）!”
猫猫又一次看到裴如健流露性格竟然没有什么厌倦她认真地向裴如健请教为什么说那是BuLL的这个项目差不多在去年的时候就已经确定了采购哪几家的了什么时候轮到a.B电气了。”
“去年的时候就定了？”猫猫傻眼了“可是deLL工厂的项目不是统一在今年第四季度招标吗？”
猫猫是个很勤奋的Learnr她研究过张狡的项目那个项目在今年第四季度招标这是没错的。
“所谓的大项目招标大多是走走形式而已实际上早在很早以前就决定好了归哪家了。”裴如健说。
“deLL工厂的这个项目虽然没有敲定了给施内德但各家都已经心知肚明了。”
猫猫不懂诚心地向裴如健请教。
裴如健说了几点：
第一deLL工厂的建设项目现在是二期两年前的项目一期是包给施内德做的那么施内德必定能分到最大的一杯羹这是毋庸置疑的。
第二除了施内德外西门威、通力电气、还有重庆的一家民营企业也都在项目里有自己的势力四国格局分庭抗礼可想而知的是就算项目不归施内德最后得标的也一定是另外三家。而a.B.电气却从一个月前刚刚开始跟进这个项目匆匆忙忙地找人准备程度便相差好几个等级能和别家比吗？
第三…
说到第三点的时候裴如健故意卖了个关子他告诉猫猫现在她没有过销售项目的经验这一点并不是很能理解所以等到猫猫有了销售经验后再告诉她。
裴如健最后断言：“总之deL工厂的项目张狡是没法拿下来的。”
猫猫并没有盲目地相信裴如健的话她小心地品味了一番争取不要犯“听风就是雨”的错误在分析了一番后猫猫得出结论——裴如健与张狡没有任何利害关系而裴如健本身也不是胡乱表评论的八卦的人所以他说的话是可信的。
无意识中猫猫对裴如健做了个定位：裴如健是和方振眉同等级的人他们说的话都可以无条件相信。
短暂的沉静中猫猫和裴如健想着各自的心事猫猫是在分析裴如健话里的信息而裴如健则是在沉思为什么猫猫作为一个新入职的人会问出这么深的问题。
突然猫猫想起了什么：“张狡是汇报给韩文韬的那么韩文韬是不是知道deLL工厂项目的现状呢？”
裴如健沉吟了下：“他应该是知道的？”
“他知道？”猫猫感慨说“我看韩文韬平日被张狡骗得一愣愣的对张狡放任不管不过问他的项目里的任何事情还以为他是傻瓜呢。”
“傻瓜？”裴如健笑了下立刻对猫猫说“韩文韬能做到那么高的LeVeL上早已成精了要说他是傻瓜那也是一颗瓜精。他表面上看起来糊涂实际上知道一切他知道张狡在唬弄他也知道deLL工厂的项目没有一点希望。”
猫猫抽了下鼻子表示她没听懂裴如健于是解释说：“韩文韬放任张狡不管是绝对聪明的做法。”
“韩文韬还能怎么做呢？难道立刻就把张狡开除了？然后到自己的老板那里去说你配给我的销售是个只会骗人的废物？那还不如放任张狡或者干脆陪他一起圆这个谎至少这样的话还能因为项目的时间跨度关系在公司多呆个一年半就算是另谋高就也多了一年半的时间。”
猫猫哑然失笑敢情那些个高高在上的Leadr们原来也都有自己的一摊苦水。
一年后猫猫在总公司听到传闻：deLL工厂的项目在努力了大半年后终告失败于是韩文韬引咎辞职而张狡因为没了老板也没人追究他的过失仍旧在重庆做他的逍遥皇帝。但也有另外的传言说韩文韬刚离开a.B.电气便立马投奔了欧姆龙做了欧姆龙公司的亚太地区销售经理。
猫猫不得不佩服裴如健的锐利眼光同时心中感叹：那些高Band的人果然没有一个简单啊…