第三卷 是销售不是小受 第一百零六章 轰轰烈烈的贴牌计划（1/2）

（今日第四章到）

“周小姐。”王琰这才忙不迭把周冰的名片拿起来口流唾涎地说“你的意思是愿意合作？”

周冰没回答这么大的事情她可没有权力说话她只能建议。

拍板的人是裴如健。

为什么周冰会每每在商业问题上迸出奇妙的想法连周冰自己都不知道但越到后来她越是确定自己灵光一闪的古怪想法多是有用处的。

对于如何和睿江电气沟通周冰也是在会议室里坐了一个多小时后突然间想起来的。

她的话前前后后兜了一个大圈子只是要说明以下的方案：

双方签订一份简单的合作合同一方是睿江电气另一方是T.y.电气重庆公司。T.y电气给睿江电气提供合同约定的某些元器件时用合作代理商、或者是贴牌厂的标准而睿江电气的某些产品上允许贴T.y.电气的牌当然也可以选择不贴。

直流开关柜里的断路器是T.y.电气的那么在直流开关柜的研、运营、投入使用中究竟有没有T.y.电气的份只是个说法的问题了。睿江电气过去项目里的那些直流开关柜用的是T.y.电气的断路器那么征得了睿江电气的同意后T.y电气能在重庆地铁投标方案书里明确地提到“我们有过十个以上地铁内应用的成功案例”而不是一个没有了。

睿江电气仍旧从T.y.电气购买断路器不过名头上不一样。不是单纯的购买了而是合作的一方提供给另一方。但实际上资金的往来没有区别。

但睿江电气以后做生意.更新最快.却可以标榜自己和T.y电气有合作关系甚至可以再激进点。到T.y.电气内申请一级代理地身份那以后做起项目来便牛叉百倍了。

周冰说了这些看似无关的废话主旨就是一个——双赢。T.y.电气解决了没有项目经验的问题睿江电气过去地项目经验。现在都能算是T.y.电气的项目经验了睿江电气过去用在地铁上地直流开关柜在有需要的时候会被冠名成“T.y.电气直流开关柜前系列”而T.y.电气的新柜则是名义上的“改进系列”。

睿江电气的销售以后与客户谈判地时候第一句话便可以说——我们公司是T.y.电气的合作厂家。就算他们卖的产品和T.y.电气八竿子打不到一起这句话说了照样风光无限。

会有人问。一个名头就那么重要吗？

当然了！

因为睿江电气是家民营企业总资产额不到T.y.电气的五十分之一。在设备、厂房、工程师、普通技工人员的配备上。也不如T.y电气和西门威这种老牌的外资牛企。