第三卷 是销售不是小受 第一百零六章 轰轰烈烈的贴牌计划（2/2）

用个形象的比喻要形容T.y.电气和睿江电气之间的差距。就好比张君宝从少林山上下来凭借自己听到的九阳神功地一部分领悟出了一套牛叉的武功于是创立了武当派自己也改名叫张三丰变成了武侠历史上最牛叉的老道。张三丰以下收了五个徒子徒子们接着收徒弟也就是徒孙了徒孙还收徒总之因为武当派没有倒武当剑法和武当心法在江湖上很有名因此慕名想要拜入武当地有志青年就像牛身上的虱子那么多张三丰地徒子徒孙们往往需要挑选一番择优录取。这样过了两百多年以后武当派还在并且无比兴盛了始终维持了江湖第一流门派地称号也只有少林等少数几个可以与之媲美。

武当的弟子们走在道上也自然很神气。有一天某个武当弟子在道上看见个人手里提着把大刀腰里插着几支镖武当弟子一问对方说他是天虎派地。

武当弟子好奇地问天虎派是什么门派那人很自惭行愧地说天虎派成立才十年是江湖上第一号的废柴门派。

那T.y.电气就好比武当派而睿江电气就是那成立才十年的天虎派了其间的差别只要看过武侠小说的都明白。虽说如果从天虎派和武当派里随便抽个人出来对打天虎派未必打不过武当派的但大凡武林中人都会认为武当派比天虎派牛叉多了。

这就是睿江电气和T.y.电气现在的地位关系差别。

睿江电气之所以一直蜗居在长江中下游不敢走出这块区域去和人做生意一方面是因为他们的势力在长江中下游根深蒂固这是不容否认的一面曾经就有个笑话说的是某个大公司的代理商的办公室在某某胡同里而这个胡同就是睿江电气里一个小兵的家其中的关系自不用说。但另一方面却是因为他们在长江中下游以外领域赖以生存的肥料少得可怜。可以说如果他们走出这块地区到了外面而没有强有力的支持的话是必死无疑了。

所以周冰的话就像块喷香的蛋糕散着无穷的吸引力谁都没法拒绝。

王琰双眼放光地盯着裴如健假如裴如健一点头那就意味着睿江电气以后就有搞头了。

“可以是可以…”裴如健慢吞吞地说“但是之前商量过的直流断路器返点的问题…”

“不用！”王琰干脆地一挥手他也明白现在是抉择的关键时刻表现得爽快一点对合作的促成大大有帮助“卖给我们断路器的折扣和卖给你们别的盘厂或者代理商的折扣差不多就行了。”

裴如健满意地点点头。

“只不过签订合作合同在你们T.y.电气内部是不是要走一个很长的流程啊…”王琰有点担心因为早就听说T.y.电气的内部审核流程繁复。

“这点你不用担心。”裴如健笑着保证“重庆办事处的工作一路给你们绿灯一个星期便能把合作条款谈妥。”

中国市场上的五大电气制造企业在对待贴牌、代理、盘厂商的政策上差别是巨大的。施内德电气便以代理厂商众多而出名在内地生产的冠以“施内德电气”的产品多与施内德没有一点关系。而aBBB这家公司则几乎没有代理厂商而是纯靠出售元器件给本地公司来做到对他们的暗中掌控的。至于穆勒顽强维持其本土特色在中国市场上只在自己的工厂里生产优质高价的产品。

T.y.电气却在资格审核上严格把关至今其盘厂和代理商数目不过五家。对于一追求质量、品质和信誉的公司来说这样做是妥当的可惜为了重庆地铁的项目严谨的惯例在裴如健身上破了。不过这是万不得已的也是下不为例的。

五年后当身为亚太区执行总裁的周冰造访睿江电气、看到睿江电气轰轰烈烈的贴牌计划后不禁为当时在王琰面前说的话感到小小的汗颜了一下…