第三章 决心（1/2）

第三章决心

时光仍在继续，太原的事情已经办的差不多了，玩也玩够了，应该是回到心海的时候，我总觉得没有多少时间可以挥霍，尽管太原有些值得留恋的东西，也就义无反顾的走了。

在走之前发生了两件事。

第一个就是伟哥和小丽住进小秦的公司。

第二个就是程成要给公司一个新起点，重要的一步就是把伟哥小丽招进公司，当然还有我，作为他一个重要的目标。

当然，我还是谢绝了，尽管他们一再挽留。

不过这期间对我来说最重要的事，就是我不断的跟薛晋峰联系，又吃了一顿饭，讲了很多关于行业的事，还给了他一本书《心海湾扬帆》，终于还是取得了他的同意。虽然，没能让他和我们一起走，但是他说现在还有事需要再过十天左右就能去。尽管如此，我还是给他留下四百元钱，说行业里的惯例要管你来回的路费钱，先把去的火车票钱给你。

这当然是一个赌博。但是我相信他一定会来的。

我也临走前又见了萌萌一面，叮嘱她一定要记得来心海，给了她1000块钱，她当然不要，我还是硬要塞给她。

尽管有一些不舍，尽管伟哥和程成的一再挽留。

尽了最快速度，完成这些事。

我就踏上了火车。

目的地首先是青岛。

小秦当时没有要跟我一起走的原因，就是我还要去青岛一趟，取回我留在那最后的东西，处理做传销之前最后的一点事，当然还是见了几个朋友，也是找到心海的备选人员，不过抱得希望不大。

很快，10月末，在折腾了大半个月之后，几经倒车，我与志康还是回到了心海。

要见到小秦我还是非常紧张的。特意打电话给伟仔问情况，小秦没有生气，还要给我接风洗尘呢！

这让我一个心安了下来，看来小秦现在正沉浸在刚加入行业的喜悦中。

在我回来之前，也提前知道了一件高兴地事，因为人太多了，森哥决定和他母亲搬出去。由我，伟仔，小秦，小梁居住。伟仔和小秦住到了一间房中，而我有了自己单独的房间我还是很高兴的。

很快就到了心海，又回来了啊，此次出行之后应该暂时不会出行了，心海将是会很长时间都要奋斗的地方了。

回到据点，小秦果然出现，来给我接风了，见面的嬉笑总是免不了的，一切都显得轻松愉快。

没过多久，我便笑着说：“行了，先别说了，不说给我接风吗？走吧。不过说好啊，这得我掏钱，小秦这回来，骗他还挺不好意思，而且我也没给他接风。”

小秦和伟仔很快说是。但志康说很累想回去睡觉就没有参加。我们三人便到了小区附近的菜馆。

点好菜和酒。我便对着小秦问到：“哎，对了，小秦你是做了多少钱的？”

小秦很快潇洒地回应到：“咱们要做就做好，做了个高投入的。”

这小子还真是下本啊，我接着问到：“你哪来的钱啊？”

小秦马上咧着大嘴说到：“那点钱还，老孙借了我三万，加上我这两年做网站公司赚的钱，还有再朝家里拿了点，就够了。”

我说在太原待那么短的时间就走了呢！而且什么也不说。原来老孙这个喜憨果然加入了啊。不愧为干过传销的人。

我接着问到：“那老孙也是想要加入了吧？”

小秦继续咧着嘴说到：“那是啊，他说先过段时间，学校那边的事忙完了就来这边考察。”

我点了点头，说到：“那行业里的事，现在也都清楚了吧？”

小秦想也不想地说到：“那当然都清楚了。不过，随风哎，就是听说来这以后还要给人讲课，我这讲课也不知道行不行，要是不行我可得靠你了啊！”

我笑了笑，又一个吃闲饭的，不过我的下线也无所谓了。我继续说到：“说那个干嘛，咱兄弟之间还有啥说的。来，先走一个。”

说着便举起酒杯，和他们一同喝尽了。

我继续问到：“那个，想发展的下线开始思考了吗？”

小秦继续很快地语速说到：“那个老孙不是就快了吗？其他的我还没太考虑，不是说马上不能拉下线吗？先过了这个月再说呗。哎，对了，伟仔说，你去太原之前去的武汉，见骏骁了没？”

我淡淡地说到：“嗯，前段时间在武汉待了几天，还在那见了下骏骁。”

小秦马上追问道：“哎，他在那怎么样啊，生活行不行啊？是跟小三说的一样吗？”

我缓了一下，想了一会儿继续说：“我没到他们那去看，不过看他那样，应该是吃不饱穿不暖的样，应该差不多是那么个情况，而且我也只见了很短一面，那还费了千辛万苦呢！看来也是时间很受限制。”

伟仔缓慢地说到：“还真是那样。”像是完全脱离我俩的对话，自己在思考。

小秦马上说到：“考了，那你也没说把他带出来。留在那能行吗？”

我也马上回应到：“这东西，我说也不起什么作用，还是得看他自己，我跟他说了跟我们走，他说先忙完这一段的，也不知道什么意思。”

小秦继续说到：“那咱们加紧点攻势啊，多跟他联系点，随风哎，你也抓点紧，让他赶紧过来，来咱们这干，咱兄弟就又多一个了。是不是伟仔？”

我笑了笑，心中却是无奈，这两个人果然还是要想到其他人了啊。但是我也没有什么可以多说。

伟仔一直没什么表情，听了小秦的话也说到：“那自然好，这样咱们兄弟几个就慢慢聚齐了。”

我抽了口烟，哭笑说到：“那还想把他们几个都教过来啊！”

小秦说到：“那还，当然的啊，我跟伟仔都商量好了，最后要把他们都拉过来，咱们兄弟一起做这个事多好，最后大家都有钱了，再一起创业。”

听了小秦的话，我心中是一丝莫名的悲凉，最后是要走到这个方向吗？以目前的情况来看，似乎已经无可避免了，但还是尽量避免吧。

小秦便连忙说对。

不管小秦如何加入，已经是木已成舟了，不管我怎么想，事情就是这样了。

这么轻易就有了一个下线，是我非常意外的，连签字加入的时候，我都不在场，我的账户里就多了些钱。

我怎么也不会预想的到。

更预想不到的是，连带他也不需要我做了。虽是我的下线，伟仔还是非常有热情的每天带着小秦到处吓跑。也没有我什么事。

我的主要问题就是自己了。

眼下，既然俗事都让伟仔做了，我表现存在感的方式，也只能是讲工作了吧。

我告诉他们，我要闭关修炼一段时间，练习讲课，让他们少打扰我，他们也就乖乖听话了。除了每天吃饭的时候闲聊几句，交流是不太多的。

行业的发展，讲课有多重要不需要多考虑。

眼下看，伟仔和小秦这两个废柴是没什么指望了。小秦自不必说，说话咋咋呼呼的样子，也不懂太高深的东西，也许能对付讲讲，肯定成不了大器。伟仔本来是有机会的，但是伟仔他见陌生人有些紧张，这就没办法了。

我努力也就没有选择了，先把课讲好，把森哥的关系继承下来，自己也发展一些。

说干就干吧，走了一圈之后，果然也是有效果，杨涵给了动力，程成他们给了我快乐。尽管这些都让我清醒不少，让我还是把行业当成彻彻底底的传销，但是这与我的计划并没什么冲突。我还是坚定地要试一试这条路。

尽管我对自己比较有信心，但问题还是有的。

首先就是，资历不够，年纪很轻，按那些年岁大的人套路来说是没什么出路的。解决这个问题的化，就只有走亲民路线了，把别人捧高，给别人讲一些自己的观察和看法。那么现成的样板就是给我讲过课的小黎了。

另一个问题，就是毕竟也很长时间没有当社团领袖了，一下子让我找回那种说起话信手拈来的状态可能不太容易，那么解决之道就只有写好材料，背到打死自己也忘不了的程度了。

剩下的问题就是，讲些什么的问题，我想最好是能颇具一格也让人印象深刻一些，如此一来的化，结合我的身份，再考虑这里年轻人还是很多的。就以“这里是个年轻人通过历练走上成功的道路最好平台”来作为主要内容来讲述了。

内容参考李慧李姐的讲述，改为从我自己设身处地的思考，并加上自我的一些感受，就差不多齐活了。

最后最重要的就是要心不慌了。所以良好的心态至关重要。但是毕竟给讲述的人就不是学弟学妹了，可能面对的人可能是比自己年长很多的人，如何保持一个平和的心态其实是个难题，这个目前来看没有解决之道，只能在实践中解决了。

做了这些思考之后，剩下的就是准备工作。

首先，把之前所有人的讲述缕一缕，要把体系大致完全搞懂，特别是关于数字的问题就更加需要认真以对，要做到烂熟于心，当然这么多数字完全记清楚也有些困难，但死记硬背的东西还不是什么难事。

先把自己如何判断行业的真实xìng做个总结，这个步骤来说比较轻松一点，毕竟之前的经历也有些内容了，转变成自己的话语就可以了。写好稿子，背的烂熟于心就可以了。

之后的内容也很简单，把李姐的讲述靠回忆大致记录下来，再重新写稿就可以了，也是需要背的过程。

最后的工作，并不轻松，如果要做到被问什么都不慌，最好的就是什么问题都有预见xìng的准备，以这样的思路我就把自己所有可以想到的问题列了出来，逐个分析，其中很多问题是我也想不到如何回答的，这就需要请教志康和森哥了，森哥起初还很惊讶，但得知我准备讲工作，对我的这些问题还是认真想了解答方式。有的问题他解决不了的，也请教别人帮我解答了。整理好这些，再把答案换成适合我，也符合我身份的表达方式，大致记住，这个步骤也就算完成了。

这样准备工作就算是完成了，这用了我很长时间，毕竟年岁渐长，不比上高中的时候，不过还好多花点时间还是搞得定的。

这是个枯燥无味的过程，没办法，只能在杨涵的身上寻找慰藉了，靠她给我些坚持的动力。

而这每rì的通话，让我们的感情也升温不少。

准备工作完成之后，就要真刀真枪的实际cāo作了。

也就让森哥给我找了几个转定工作。

当然虽然准备充分，但实际cāo作的过程并不如预想的那么完美。

好在的是，听转定工作的人，大部分对体系都了解，只是对体系有很多的疑问，而这方面是我的强项。凭借对体系的深入理解，以及对数字的天赋，我解答了很多他们求教了很多人都没得到问题。

很快，正式的讲工作，我就尝试了。

虽然准备的很充分，但是，效果还是不那么理想。新人工作确实不像转定工作那么轻松了。

毕竟我的现在jīng神状态也还是有问题，跟陌生人交流不那么轻松，如果他是有很多问题，也比较健谈的人还可以对付下来。

但是如果对方不太主动，我又缺乏引导别人的能力，就比较尴尬了。

更为关键的是，我这个人比较讨厌的一点，就是不喜欢的人，我真的没什么兴趣，所以与人的交流都不是很融洽，小黎那样跟谁都客气的感觉，我能尽力模仿，但是不是这种天赋真的不是学出来的，我与他们的交流都不是非常融洽。

经过了几次，所有的问题还是得不到解决，我还是没能打出名号，别人的新人工作还是不交给我。

但我觉得，也还是坚持一下，多试几次总会有好的效果的。

但是这几次的经历，直接导致了他们对我失去了信心。没什么愿意让我讲工作了。森哥也一点都不给力，联系不到什么业务。

此刻已是11月上旬了，一切与我的计划并不相符，好久的无所作为，让我有些急躁了。

虽然可以等。

但这样下去不是办法。与我的计划就完全不能一致了。

最重要的，不光是他们，我对自己的信心也快失去了，其实出行的这段时间，我确实是找回了些许对人生的感觉，也坚定了一些决心。但是这是一把双刃剑，让我感受到了生活中的美好，让我多少有些犹豫，觉得也许我该停下脚步，过一个普通人的生活。

我依然没能冲破我自己的牢笼，尽管我多么的想冲破它，我依然无法很完美的面对陌生人。在回到心海后，带给我的，更多是思考，却是没有让我坚定地做我应该做的。

我知道如果我不能再在行业里闯出名堂，我觉得我真的可能要放弃了。

所以，尽管这个时候，我还是比较青涩的，但我做出一个大胆的决定，就是要在举行活动的时候，来一次演讲。而不能同于一般的演讲，我觉得应该增加些创意xìng，就是在演讲的时候，如果有人能指出我的错误，或者能问出我一个答不上来的问题的话，奖励五百元钱。这样能保证大家能认真的听取我的讲述，如果没人问倒我，我就能一战成名。

另一方面，我也觉得，在大场合下，如果一战成功，对我的信心是一个极大的提升。大家也就给我更多的工作讲，我也就能慢慢的成熟了，我也就能找回自己。

最后一个，我心中的人选李姐和小黎也许也就不用我自己主动了。

我很快就与森哥谈了我的想法。从森哥的反应来看，很高兴他的下线这么努力，但他思考之后，点了点头，却对我的事，没什么想法，只是打官腔的说怕我失败就不好了，让我还是按部就班的来，虽然我知道森哥最近就要举办一个活动，虽然我一再强调我的信心，但是，森哥还是坚持了。

这个举动，让我对森哥的仅有的期待也没了，我知道他并没有把我当回事，如果是这样，我也没必要继续跟他混了。

本来我也就不喜欢他，现在如果我的计划他已经帮不上什么忙的话，我只能去寻找更有力的人，尽管我是他的下线也没必要什么都听他的，我也不应该再去听他的。

虽然我的心中不断地这么想，但是现在的我，却没有那样的勇气和决心。

如果有什么能让我下这个决心，那也就是我能靠住李姐和小黎。

李姐前边提过，是个很有能力的御姐,，给我讲过工作。

不知道是不是从小没有姐姐的原因，我一直比较喜欢这样的人，总想着可以得到她的关爱。特别是李姐，当她严肃的时候，就像一个女王一样给你压力，但看的你紧张与害怕的时候，往往又会给你一个温暖的笑容。

这是我梦想中姐姐的样子，在外边可以保护我，在家里可以照顾我。听李姐讲工作的那一次，我总在浮想联翩，想着我们前二十年一起生活的样子，尽管这并不存在。

不过要说清楚，这里倒没什么其他的想法。

我只是希望她可以做我的领路人。

李姐气势能力都很强，也和我不是同龄人。但是我就是比较喜欢她。与之对应的就是森哥，尽管森哥也有超强的能力，但是我却有些烦他。特别是看到他在我面前的表演的情况下。如果在行业一定要找个人混，一定不能事森哥，最好就是李姐。

小黎也是给我讲过课的其中之一。

小黎据说是年轻的公务人员出身，但是应该是没有正式编制的，虽然他们说不是。长的算不上帅吧，但看着还算舒服，面相也显得亲和。穿着很有水平，也很整洁。带着一个黑框，也显得很有想法。虽然年纪不大，但却显得很有城府，说起话来也是běi jīng人那股劲，但你怎么也不会觉得过。而且他跟别的běi jīng人不太一样，说话很谨慎，从来不扯淡玩，而且也太不爱说笑，话是不少但多数时候还是比较严肃，这是我喜欢的一点。

小黎全名黎耀，我想尊称他一声黎哥，但他却坚持让我叫他小黎，而他却坚持叫我一声风哥。

小黎家境不错，从小很少离开běi jīng，大学也在běi jīng上的，所以在běi jīng混得很开，当然这我也没法仔细验证，因为上学很早，所以尽管他跟我岁数差不多，但已经毕业五年了，阅历应该是比我丰富的。

小黎是行业里，跟我年龄相仿而又很有能力的几乎唯一一人，而且虽然小黎几乎不怎么笑，但跟谁说话也是比较客气，所以我希望和他成为朋友，也是很合理的想法。

特别是他并不是那种特别虚伪的人，虽然给我讲课之时特别热情，但是之后见到我以后就不认识了。行业的人也都知道，小黎只跟有能力的人玩，他看不上眼的基本就是不理睬，这种爱憎分明的xìng格我非常欣赏。

虽然小黎不会在行业里待太久了，但我结交人也不为了他们能帮我什么忙，我还是想结交他而已，因为在我心中他是个值得结交的人，就算他走了，也希望有他这样一个朋友，而且他还是běi jīng人，我一直也缺一个běi jīng的好朋友。

当然这两个人都是行业里的翘楚，想拉关系没那么容易，如果我不能证明自己的价值，他们断然是不会理我的。

不管是去太原之前，还是太原之后，我都尽量的想过一些方法，但是他们二人对我依旧是当一个普通人，有礼貌，但绝不会对我特别的一顾。

已经这么久了，我还是没有做到任何的改变。

也许我们根本不可能熟悉，我只有继续的活在森哥的yīn影之中。这样的想法，不断的在我心中响起了。

此刻，森哥的活动即将开始了，我有些不安的坐在活动的大厅里，人也陆陆续续的来了，伟仔和小秦跟着森哥一起主要负责了人员的安排和接待的任务。

11月11号，森哥挑了个有意思的一天，也许是为了抚慰中尉大家寂寞的心情，忘记没有伴侣的哀伤。

本着我的心情，我根本不打算和森哥混了，但我还是不得不给森哥这个面子来。

而坐在我旁边的就是娇娇。

自从上次打电话不愉快的经历之后，我已经很久没有见过娇娇了，一直觉得可能跟她也没什么交集了。

娇娇今天化了一些妆，还是显得挺漂亮的。只不过我也没什么心情欣赏。

尽管我圈定的第四个人，就是娇娇。

虽然娇娇也算不上大美女，行业里也不是很缺美女。但是，我在这见过所有的美女里，只有娇娇不像是其他美女那么装逼。说话非常得客气，声音也很有意思。

不管处成什么样？我也还是都可以接受的。

但是，当我打电话找娇娇兑现承诺的时候，她却婉言谢绝了，希望最好还是大家一起吃。

这让我很失望，我曾经是很少失手的。

难倒我真的丧失魔力了。

倒是伟仔在我思索的时候来给我答案了，我本能得觉得是森哥派他来的，但我没细问。

从伟仔的话来看，娇娇是其他体系的人，本来是靠着帮助接待混的，下边也有几号人靠她照顾。但是后来和森哥搞在了一起，也就成了森哥的专属武器，不给别人干活了。虽然，他们并没有公开承认过，因为毕竟森哥是已婚的。但是，大多数人都认定，娇娇是跟了森哥睡觉了。

但是我却不怎么认为，虽然说森哥母亲也在这，但是森哥有没有绝对的必要躲着别人呢？公开了又如何，哪有母亲不向着自己儿子的。

不过也没法多想了，一次挫败就让我没有心力去面对这件事了。

娇娇今天的任务是主持，显然，因为森哥上总的临近，娇娇也开始拓展自己的职业道路了，能做主持人，在行业里其实也能算是一号，对自己的发展也有好处，不知道是不是也知道森哥快走了，给自己想出路呢。

跟她见面的时候，打了声招呼之后，没太多很熟的人，也就坐在她身边，我也就没说什么，就让沉默的氛围持续着。娇娇也是如此，但以我的感觉，她倒不是和我有什么芥蒂，我只是觉得，娇娇似乎是很紧张。

略有熟悉的人过来，我也就点头示意一下。

不出意外的李姐和小黎也来了，而且是一起来的，看来森哥的面子还是挺大的，不过也正常，这两人一贯对活动还是比较积极。

使我意外的是二人的关系原来是不错的。

但虽说如此吧，他们来的时候，我也只是多看了几眼。

直到志康过来的时候，我才起身去接了他一下。

很快，活动就要正式开始了。

今天的活动不同于以往，来的都是已经加入的，也都是森哥的一些朋友和他们下线，主要是为了联络一下感情，当然据我分析，还有就是想推荐一下娇娇。

但说是这么说，与其他的活动其实也没太多区别。

唯一值得注意的就是娇娇的主持。

并不是多有特sè，而是基本上都不能说中规中矩，也难怪了，如果真有两下子也就不用去抱别人大腿了。

直到最后一个环节的时候，我才终于有了些兴趣。

森哥安排了一个人，来一段演讲，就是讲行业，卖点就是谁能指出他的错误，就能赢得五百元钱。

此人我有些印象，是森哥的另一个下线陈正的下边的人，叫李飞虎，这么霸气的名字，人长的倒是比较中xìng。

对于这么**的剽窃创意以及蔑视我的行为，我基本上是到了暴怒的边缘，但就是这种暴怒的心情下，我却笑了，我知道，久违的感觉回来了。我知道没有找回自己的原因，正是缺少了这最后一种情绪，我知道我已经完整了。

这个想法除了森哥，我唯一告诉的就是志康了。

所以在大家都惊叹的时候，只有志康明白我这微微一笑的用意。

和我说：“还可以笑的出来吗？”

“挺有意思的，干嘛不笑呢？”我淡淡的说。

志康也笑了笑，没说什么。

森哥是你无情，可别怪我无义了。

但一切肯定不那么简单，飞虎兄既然敢这么干，必然是有备而来的，如同教科书般的演讲，自然是基本不会有问题。我也很难抓住。

飞虎的演讲主要分为三个方面。就是行业从哪来，行业到哪去，我们在行业做什么。

哲学三大命题吗？

说实在的飞虎兄的演讲确实jīng彩，基本上是一字不差，完全的教科书水平。

但是让提问的话，就不一定了吧。

其实行业从哪来，行业到哪去，基本上玩不出什么花样。就是那些内容。

但是，最大的问题就是我们在行业做什么了。

也就是连锁销售行业的基本模型，即是五级三晋制。以及以此为基础的分配制度，让我们如何赚到380万的。

飞虎同学就按照他的方式，进行了介绍。

了解五级三晋制，就需要画一个图形。

可以在纸上画了一个等腰梯形，在等腰梯形右边的腰上点了五个点（包括两个顶点），再从低到高分别写着，业务员、业务组长、业务主任、业务经理、高级业务员。

接着在五个级别后边分别加上了括号分别写着（1－2份）（3－9份）（10－64份）（65－599份）（600份以上）。

然后在梯形的上底上从右到左点四个点（包括两个顶点），分别写着第一层，第二层，第三层，第四层。

五级三晋制顾名思义就是五个级别，三个晋升阶段。

五个级别就是指行业人员在行业中行政级别，在一个人投入1份之后加入之后呢，他就成为最低基别的业务员，随着他发展下线，他的下线再发展下线，这些所有的发展只要是你的下线他的份数就不断地累计，那么他的级别也会上升，在不同的阶段，他累积的不同份数就会对应不同级别。

三个晋升阶段呢，第一个晋升阶段，是业务员晋升为组长再晋升为主任。这中间只要完成21份的销售就可以，没有任何附加条件。第二个晋升阶段，是主任晋升为经理。它必须满足两个条件：第一个条件是，他以及他下面员工的投资份额总计达到65份；第二个条件是，他下面的员工中必须培养出两名业务主任。第三个晋升阶段，是经理晋升为高级业务员。它也必须满足两个条件：第一个条件是，他以及他下面员工的投资总份额必须达到600份；第二个条件，他请来的三位合作伙伴必须全部成为经理。晋升为高级业务员，行业内部统称为“上总”，意为已经上升到最高的老总级别。

在我们行业中，走上高级业务员是我们的目标，走上这个这个职位我们就可以享受到每个月分红6万到8万元钱的固定收入，但是在这里我们并不可以一直停留在高级业务员的平台上。

当你的直接的三个下线当中有人成为高级业务员以后，你就要往前一步成为第二层的高级业务员，而等你的直接下线的直接下线又有人成为高级业务员你就变成了第三层高级业务员。以此类推，当你到达第四层时就是你在行业里的最后一个阶段了，再有人成为高级业务员你就必须从行业里退出。因为你已经成功完成了行业的整个过程，必须为后来的人让路了。

这就是成功出局制。

那么如何得到380万呢。

那首先要看行业的分配方式。

业务员（1－2份）

直接提成：15％570元

间接提成：无

销售补助：无

业务组长（3－9份）

直接提成：20％760元

间接提成：5％190元

销售补助：无

业务主任（10－64份）

直接提成：30％1140元

间接提成：10％380元

销售补助：

第二层4％152元

业务经理（65－599份）

直接提成：42％1596元

间接提成：12％456元

销售补助：

第二层：3％114元

第三层；2％76元

高级业务员第一层（600份以上）

直接提成52％1976元

间接提成10％380元

销售补助

第二层：1.5％57元

第三层：1％38元

第四层：0.5％19元

五级三晋制这个模型确实没有问题，因为这是个基石，是行业的最高准则。