第三章 决心（2/2）

根据分配模式，在行业里，3800元投资进入行业以后把它作为一个分配基数100%，然后再把其分成45%和55%两部份。

这里面的45%作为投资的费用，就是这部分钱作为“连锁销售”行业对国家所指定合作企业的一种投资。有了这部分投资，以后“连锁销售”行业的每个人都享有一个企业效益返还的权力。

剩余这55%又分为两个部份，分别是3%和52%，其中3%作为高级业务员的销售补助。

剩下这52%则是以三大奖金,就是直接提成、间接提成以及销售补助的形式分发给各个级别的人。

搞清楚这个分配方式，首先要看到这样一个问题，从分配模式的表中可以看到，比如说你是经理，你下边的业务员发展了一个下线，那么他拿直接提成15％，他的组长拿5％，他的主任拿10％，你拿12％，你的上线高级业务员拿10％加起来。同样的，你下边的一个业务组长拉了一个下线，他拿直接提成20％，他的主任拿10％，你拿12％，你的高级业务员拿10％加起来。其他的情况你可以类推，这就是行业的分配模式jīng巧之处，就是无论在哪个位置，他只要是他自己拉的下线他就拿直接提成，只要是间接拉的下线就拿间接提成，而这个钱都是固定的。而且无论那一次分配，就是无论哪个位置的人拉下线，他的直接提成加上他的所有上级的间接提成都是52％，这个从分配图中就可以完全的看出来。这就保证每一次的分配模式都是固定的。

这就是飞虎的表述，非常简单，只是标准情况。

理论上来说这是行业的基本分配模式，但是实际情况却不是这么简单，因为不可能保证每一个的上线和下线都正好差一个级别，保证完美分配。但究竟是按什么模型进行分配的，飞虎还没有说。

但此时，飞虎同学没有给出行业分配的一般算法。

只是按照自己的表述继续说。

行业可以赚多少钱的问题。

那么是能赚到多少钱呢。

飞虎边写边画的描述到。

首先你投资3800元购买一套产品，之后你就取得一个加入“连锁销售”行业的资格，这时候你就成为了行业的一名业务员，同时你也拥有了“连锁销售”行业赋予你的一项权力，发放信息给你的亲朋好友，从而寻找你的三名下线。

业务员找到自己的第一个下线获得业务员的直接提成是15％，3800元15％的也就是570元，同样找到第2个下线也是570元，这个时候你已经累积到3份产品，你就晋升为业务组长，这时候你再找到你的第3个下线，你就将获得业务组长的直接提成20％也就是760元。

行业规定每一名成员都只能发放3个有限的机会，也就是说只能有3个直接下线。这时候你的3个直接下线已经找到了，你就不能再叫人了，你也就没有直接提成可以拿了。直接提成你一共可以拿到570+570+760=1900元。

按照同样的方式，你下面的3个直接下线也要寻找自己的下线，每个人需要2份才能晋升为业务组长，这时候你应该站在业务组长的位置上拿组长的间接提成5％也就是190元，你一共可以获得3×2×190=1140元。那么你现在累加起来一共有3+3+3+1=10份，按照规定你升为一名业务主任。

同样，你下面3个直接下线每个人都还差7份才能晋升为业务主任，在这期间你是站在业务主任这个级别上拿主任的间接提成是15％也就是380元，你一共可以获得7×3×380=7980元。到这个时候，你是一共累加到31份，上经理需要65份，你离上经理还差34份，这期间因为你的下线都已经成为销售主任所以你不能领取主任的间接提成。你应该拿主任的销售补助是4％也就是152元，这期间你一共可以拿到34×152=5168元，这时候你份额累加到65份，按照规定你应该上业务经理了。

在你成为业务经理之前，你一共拿到190+1140+7980+5168=16188元

你现在刚上经理是65份，我们按照平均发展，你的3个直接下线分别是22份、21份、21份。按照同样的规律，他们每个人都上经理还分别需要65—22=43份、65—21=44份、65—21=44份，他们一共发展了43+44+44=131份，这期间你都应该拿业务经理的间接提成12％也就是456元，一共应该拿到131×456=59736元。

以此类推，当你的3名直接下线都上经理后，你的直接下线也会这样上经理，你的三名直接下线每人拿131个456元，这时候你就不可以领取业务经理间接提成，而是拿第二层的销售补助3％也就是114元，你一共应该拿到131×3×114=44802元，这个时候你已经是65+131+393=589份的大经理，距离高级业务员的600份只差600—589=11份，这期间按照规定你应该拿经理的第三层销售补助2％也就是76元，你一共可以拿到拿11×76=876元。

综上，在上高级业务员之前你拿到了59736+44802+876=121602元。

你现在刚上高级业务员是600份，按照平均发展计算，那么你的三名直接下线应该分别是199份、200份、200份的业务经理，他们三人都上高级还需要分别发展600—199=401份、600—200=400份、600—200=400份，这期间你是站在高级业务员位置上拿高级业务员间接提成10％380元，你一共拿到(401+400+400)×380=456380元。同样道理，当你下面3名直接下线上高级业务员以后，他们就拿380元的间接，你成为了第二层的高级业务员，拿销售补助1.5％57元，一共要拿到高级业务员第二层销售补助1201×3×57=206910元。以此类推，你拿到高级业务员第三层的销售补助1％也就是38元。1201×3×3×38=410742元，第四层的销售补助0.5％也就是19元。1201×3×3×3×19=616113元。

把前面你总共拿到的钱加在一起你应该拿到1811747元。

如果按照高级业务员在最高级别平台上停留的平均时间2年半计算，高级业务员的效益分红是6～10万/月，我们取平均数8万/月，那么可以拿30×8=240万，加上前面的1811747元，差不多是420万，扣除10%的税收，就是380万左右。

综上这就是我们行业中的核心的部分，五局三晋制，以及分配方式。而且这几乎也就是行业的最高准则，无人可以违背它，乱用资金。

但是，这个380万的来源并不是行业的标准材料，而只是几个比较优秀的讲师弄出来的东西，并非所有人都认可，其中就包括我，很多讲师在给新人讲工作的时候，并不按照这个讲。所以其实行业到底能赚多少钱，其实一直没有定论，因为一个很简单的理由，发展下线不可能是非常均衡，情况太多了，再怎么算也就是个大概。

凭心而论，飞虎同学还是很让人钦佩的，完全脱稿记住这么多数字，那就是不是容易的事。

飞虎同学是个典型的在职场待过的人，说话清澈透亮，咬字是很清楚，清楚的有些虚假，我知道也听得出他是北方人，但这么说话就显得像是个南方人了，虽然很别扭，但是在台上也许需要的就是这种感觉。

如此的顺畅，再加上飞虎还算不错的外形，纤瘦的身材配上职业套装，也是一种jīng干的样子。

我也隐约觉得底下的人，有了些钦佩。

我也隐隐有些担忧，这些数字他都倒背如流，其他地方难倒他就更不可能。

恐怕也只有在这里的繁琐的运算，才可以难倒他。

因为这是大家没有统一观点的地方。

果然，在飞虎同学说出“请问大家有问题吗？”的时候。

有人就立刻率先发难了。

路人甲首先问到：“380万的算法只是一种理想的状态，现实我们把它看成三叉树的话，它的每一条分支不会像你写的这样平均发展的，这中间会有很多不同的情况的。”

飞虎露出职业的微笑，回答道：“不错的，这种计算确实算还不上jīng确，但是呢如果你有兴趣的化可以试一试各种情况，或者说如果你有这个jīng力可以用一用大学数学建模去模拟一下，相信得到的结果也是很接近的。”

这个确实没人可以质疑他，因为，没人真的算过，其他的情况。所以这个问题也其实没什么意义。

但并不会这么简单就结束。因为虽然质疑380万是否准确其实没有意义，但在具体分配细节上还是有文章可下了。

路人乙继续问到：“第二层业务主任和第二三层业务经理的销售补助显然不在那百分之五十二里吧？”

飞虎也不慌张，很快地反应到：“这是当然的，那么这部分就是由我们行业的所指定合作企业所提供的。”

此人也继续说到：“那这样的意义何在？”

这个还算是问题，很有陷阱，不算是一个直接的问题。但如果飞虎答不上来的话。想必此人是有话说的。

但飞虎还是不慌张，面露得意的微笑，像是一切尽在掌握，继续说到：“这个问题，确实很有趣，那么我这样回答你，不知道你满不满意。我们呢所有的分配模式都是最多分配了52％的，这是为什么么？这里边有一个明显的问题，就是在行业中发展情况可能会有很多的，如果考虑将第二层经理或者主任加入52％的分配模式的话，就会出现混乱的，因为第二层主任以及第二层经理或第三层经理，由于发展情况是不一样，可能会其实并不存在这样一个人。那么就导致了分配模式的混乱，无法保证按照固定模式进行分配的。当然这也会造成，所上述的分配方式，其实有一些偏差，但如果考虑到在第二层和第三层的收入只占很小的一部分，所以这个偏差我们一般忽略不计的。”

这个回答还算是可以，也规避了很多细节问题，他成功了，因为没人可以质疑他。

当然有人不服气，路人丙站起来问道：“你说的情况只是上线和下线都正好差一级的时候，现实情况并不是如此？能按照你描述的那样分配吗？”

飞虎听完，继续笑着说到：“现实中的情况，肯定不是这样的，但是我们都知道，在行业里，不管下边的情况如何，我们在每个位置上拿到的间接提成都是一样的。所以380万的算法是没有问题的。”

这个当然不会是这么简单，就相信他。

路人丙继续说到：“说的对，这个我们当然都知道，我想问的就是，行业是如何进行分配的？才能保证在每个位置拿的间接提成都一样？”

总算有人提出了这个问题了。

飞虎终于愣了片刻，面带笑容地思考了一会儿，之后继续说到：“嗯好，我这样回答你。首先，直接提成大家都很熟悉，就不考虑。我们来看间接提成，间接提成行业里是这样的，我们都知道的一点，行业里除了高级业务员，不会直接发展下线，其他的人都可以直接发展下线。那么就有可能出现一种情况，如果是业务员发展了一个下线他的直接上线可能是业务组长，也可能是业务主任，还可能是经理，如果是组长那没有问题，如果是主任的话，就没有人拿组长的间接提成了，如果是经理直接发展的话连主任的间接提成也是都没有的。虽然这导致一个结果就是不是每次都完全的分配了百分之五十二。但是可以保证，我们在每个级别上拿的间接提成都一样多。”

当然有人不服气，有人继续问到：“这个我们也都清楚，我们想听的是行业是如何分配的，有没有标准的算法？”

飞虎听完，马上会心一笑，看来是有备而来，继续说：“这个问题问的好，当然是有算法的。我们都知道，在行业里有一个核心就是，每个体系都是只有一个高级业务员的，从直接发展下线的那个人到高级业务员按照上下线关系可以形成一条线，我们把高级业务员一端叫做后端，另一端叫前段。那么在这条线中呢，如果你是业务员，你只有直接提成，这就无所谓分配方式和间接提成了。如果你是业务组长，只要这条线中之你前的人的级别都不是业务组长，你就拿业务组长的间接提成。但只要有人是业务组长你就没有间接提成可拿。如果你是业务主任，只要在你之前的所有人都不高于于业务主任级别的话，如果没人是业务主任级别那么你就拿业务主任的间接提成。如果有人是业务主任而且如果只有一个的话，如果他是你的直接下线，那么你拿第二层业务主任的直接提成。如果不是这种情况，你没有任何的间接提成。如果你是经理，如果这在你之前的所有人的身份都低于经理，你拿经理的间接提成，如果有人的身份是经理，如果只要一个那么我们拿第二层经理的销售补助，如果有两个，那么你拿第三层经理的销售补助。如果超过三个，对不起你连销售补助也没有了。高级业务员的就比较简单了，因为对于任何一个高级业务员来说，他的下边没有高级业务员，那么他就是一定拿高级业务员的直接提成。那么关于高阶层的高级业务员，我想等一下再讲，到这里大家完全能理解了吗？”

其实说到这，基本上多数的人已经蒙了，因为不是真的把行业分配方式搞的很清楚的人，多数都是讲师，一般人来说有点得过且过的感觉，让他这么一说确实不知道怎么回事了。

有人在仔细的思考，也有人在赞叹。

当然有人不糊涂，继续问到：“你这个情况有一个明显的问题，就是在行业里，我虽然是个业务主任，但是我的下边有可能是有经理的，按你那样的说法，其实不就是不对了？”

飞虎马上笑了，我明白这是尽在他的掌握了，他接着带着职业微笑说到：“这个问题也问的不错，那我们这样来看，因为行业里有一个规定就是成为经理除了份数还有一个条件就是成为经理必须有一个条件就是行业里必须是你的两个直接下线都成为业务主任的情况，那么就会产生一个情况，就是主任下边会有经理，经理下边也还会有主任。所以关于业务主任的间接提成方面，我刚刚才说到如果所有你的下线形成的那条线所有人的身份都低于业务主任的话，那么你拿业务主任的提成，这肯定没有经理的问题。但是如果你的下边有经理的情况，那么不管有几个，他肯定要拿经理的间接提成，你也就没有业务主任的提成。那么你会不会拿第二层经理的提成呢？当然没有的，你就被跳过了，可能有人怀疑，这个问题我们可以问一问遇到过这种情况的行业里的人。”

森哥这个时候突然插话到：“那我们就问一问最权威的李姐吧？”

李姐点了点头，说：“确实是被跳过的。”

飞虎继续笑了笑，说：“所以在经理这一层的时候，我说过，只看你下边有几个经理，而不是看具体他是不是你的直接下线，因为不管什么情况，主任是不影响经理的间接提成的，所以只要是一个经理，你就是第二层，只要是两个你就是第三层的。这也是我们这个算法的巧妙之处。大家明白了吗？”

飞虎的理论居然连这个都解决了，那么质疑他就难上加难了。

但还是有不太懂的人继续质疑：“你说了真么多，你这个算法就是你说说而已，有根据吗？”

森哥依旧是那句话，“这个可以再问问李姐。”

李姐犹豫了片刻，说：“是这样，没问题。”

台下的人不由得心生佩服之情。

行业的算法确实很少有人细到这个程度，大家通常都很简单的算，是经理就拿经理的，下边有个经理就拿第二层的。因为理论上的情况真是比较少遇到。

就拿干才说的这个把，主任被跳过确实是一个人特列，行业有很少的人知道这个情况，大多数人都不清楚，因为这个情况确实罕见，因为很少有人发展的如此不均衡。

这个问题大家研究的确是不算是很多。没有人太清楚是怎么回事。

飞虎真有这么厉害吗？我不禁有些迟疑了。

我的手心已经热了，我知道时间越来越少了。

怎么办呢？怎么样才能搞倒她，我的心中终于有些慌乱了。

时间没有停歇，还是有人继续发问了，说到：“按照你这个模型，380万的得出就是有问题的。比如说你的直接下线都成为了经理，按照你的说法，对于任何一个下线来说你都是第二层经理，那他们在成为第二层经理的中间的过程中，情况就有可能多种多样了，可能他的某一个下线发展较快，成为了经理，那么你就只能拿第三层的销售补助，可能他的某一个下线发展较慢，没成为经理，那么你还是能拿第二层的销售补助。”

这个问题确实又到了一个深度了，我终于看到飞虎有一些紧张，看了一眼森哥，森哥给出了一个坚定地眼神，飞虎继续微笑着说到：“这个情况当然会出现，但是380万只是一个理想的状况，并不是一个绝对的算法的，只是你三个直接下线和他们的下线都能平均的发展的情况。实际的情况当然多种多样，但是基本上，只要你的三个下线能发展的比较平均，这个算法就还是比较接近实际数字的。”

飞虎的回答还算是流利，台下的人依旧还是佩服他。

但是我却清楚地看清了一点，飞虎只不过是照本宣科，一切不过是森哥未雨绸缪。

看清楚这一点的就是一个很小的细节。

飞虎每次听问题的时候都是非常的紧张，但是说出问题之后，他却非常的轻松。

只有一个可能，就是森哥告诉了他基本的模型，但还没跟他讲透，只是罗列了大部分问题的解答。

而他本人其实对这个模型的理解并没有那么深，没法做到随机应变。

特别是这个问题完全不用这么回答。

如果解释得好的话，能更加完美，这样让我真的看出了飞虎的水平。

这让我眉头终于不那么紧锁了，但是我依然还是有些混乱。

动用到这一招明显是森哥的安排。

实在不行就说这个模型只是一个理想状态。

没有办法啊，这是真的很为难了。

只要他咬住这只是一个理想状态，任何人也不能怎么样。

而森哥所想要的，就是大家对这个新的分配算法的惊叹，接着对飞虎的赞赏。

他几乎做到了。

怎么办？

我心中有了很多的不安。

接下来就是比较简单的高层高级业务员的问题了。

我的手中已满是汗水了。

我有些为难的看了志康一眼。

志康没有像往常一样不屑的表情。

只是怪笑着看着前方。

我小声地对志康说到：“这个时候，你倒笑了。”

志康看了看我，捂住我的耳朵，向我耳语了一会儿。

我有些犹豫地看着志康，但是我也别无选择了。

我站起来，缓慢地说到：“刚才的一个问题我还没有太理解，您能再说一下吗？”

飞虎倒是挺淡定的，看着我说到：“好的，你说。”

我挠了挠头，说到：“就是……，那个……，对不起我有点紧张啊。”

台下已经有了些许的笑声。

飞虎也显得很轻松，淡然地说到：“这位朋友不用紧张的，有什么不懂的就说好了啊。”

森哥的表情倒是有些怪异。

我挠了挠头，继续说到：“就是，那个，按照你的模型，从发展下线的那个人到高级业务员形成了一条线，如果我是业务主任，如果我的下边只有一个业务主任，他还是我的直接下线，我是不是就是拿第二层业务主任的提成了？”

飞虎没有犹豫地马上说到：“当然是这样的。”

我笑了，飞虎果然不行，森哥果然也是百密一疏。

我立马伸出手，指向飞虎兄，大声喊到：“你终于是出错了。”

这一喊的声音很大，我想是带着我之前的所有情绪一齐迸发出来的声音。

台下立刻安静了下来。

这时候，森哥冲上台，拉住飞虎。

对我说到：“这位朋友不要发脾气啊，咱们有话好说。先坐下休息吧。”

说的同时，还不停给我使眼sè。

我没有给他任何的喘息时间。

我立刻说到：“你不懂，就由我来教你，虽然我是主任，我的直接下线是主任，你不知道他的下边还可能有经理吗？”

森哥终于露出了无奈的表情。

但是飞虎同学还不认输，想了片刻，接着说到：“那如果有经理，他的下边才是最低的业务主任，怎么可能是你的直接下线。”

台下的人，也在有些犹豫不知道该支持谁。

我缓步地走到了台前，紧紧地看着森哥，森哥是冷酷的表情，这一次他没有笑。

当着所有人，看着飞虎同学说到：“森哥教你的模型是天衣无缝的，可是你的水平，太有问题了，有谁告诉过你，经理的下边就一定有业务主任的。经理不可以直接发展下线吗？”

飞虎同学似乎还在犹豫地看着森哥，已经慌了。

我直盯着飞虎，一字一句狠狠地说到：“你不用看森哥了，森哥教你的没错，你刚才说的是，如果你是业务主任，只要在你之前的所有人都不高于于业务主任级别的话，如果没人是业务主任级别那么你就拿业务主任的间接提成。如果有人是业务主任而且如果只有一个的话，他是你的直接下线，那么你拿第二层业务主任的直接提成。连你自己说的前提都忘了，森哥到底是怎么教的你啊。”

飞虎已经控制不住紧张了，森哥摆了半天造型，装了半天酷，终于缓过伸了，也又带着微笑缓和地说到：“这位朋友这样说就不对了，飞虎并不是我教出来的，飞虎可能是有一点小纰漏，但这也难免的，对于一个干加入行业不久的人来说，这已经很难得了。”

说着看了看飞虎，飞虎也缓解了下情绪，说到：“这个确实是有失误了，本来我也是清楚地，一时有点紧张就忘了这个情况。”

森哥不愧是老江湖，这时候还能保持淡定，满脸堆着笑跟我说到：“就是啊，这位朋友，你平心而论，除了这个小失误，飞虎的讲述有没有问题。大家也想想飞虎讲得到底怎么样。”

这是森哥少有的表情，我不知道他是不是在跟我服软，是不是在乞求我。但是或不是，我都不会给他机会。

在台下还有些迟疑的时候，我坏坏地笑了，说到：“你这么说倒是也很正常啊，不过怎么说呢，我也确实很佩服飞虎兄。不过我对飞虎兄的理论有些怀疑，因为您这理论只是对我们每个人来说，如何算自己该拿多少间接提成的算法，不过这个东西你说，并不能称之为为一个算法，只是一个结果，必须是行业有一个算法的基础上，才能形成这样一个结果。你说行业的算法是什么样的呢？啊，飞虎兄。”

飞虎有些犹豫了，眼神茫然，但尽量装作没丢气度，依旧很嚣张地说：“行业就是从上到下逐个分析看每个人该拿多少钱的，有什么问题吗？”

我马上接着大声说到：“这么麻烦啊，那不得累死啊，你当然不知道，因为森哥没教过你。如果你不懂可以我来交给你，你也不要瞎说啊！”

我的眼睛直直地看着飞虎，飞虎更加的紧张，几乎说不出话来。

森哥脸sè也大变了，无法再保持笑容了，缓缓的拉住我，似乎要把我往下拉。

我马上大喊道：“森哥，当这么多人的面要动手吗？我是无所谓，不管我怕别人说你森哥输不起啊。”

台下一片sāo动了。

森哥赶忙松开手。

我继续对着所有人说到：“大家也肯定有很多的不解，愿不愿意听我讲讲呢？”

森哥终于有些撑不住了，无法保持笑容了，勉强地说到：“其实这个问题确实比较复杂是吧，行业内的人，也都不是很清楚，所以对发展工作其实没有太大帮助，所以咱们也没必要研究。这个钱今天就算是他赢了。咱们今天就到这吧，好吧。”

我立刻回应到：“森哥，这么简单就算我赢了。就是我能答应，你说台下的能答应吗？”

台下立马又乱作一团。

当然，不答应的声音，不绝于耳。

李森也有些发愣地看着我，我看不出他是不是在生气。

还是李姐大声地高喊了一声：“大家安静一下。”

才终结了混乱。

李姐马上对着森哥接着说到：“小李啊，你和飞虎先下去，我也想听听这位朋友怎么说的。”

森哥无奈地带着飞虎下了下去。

我也得到了一个安静的环境。

我深深的吸了口气，这是一战成名的时候了。那么就是要排除杂念，不能让心里活动造成影响。也就不能顾得上关心他们的表情，只是看了一眼志康，志康也只是给了我一个坚定地表情，点了点头。

其实走到这步我也有点紧张了，我也带着职场的嗓音继续说到：“行业里是这儿样的，每个高级业务员对应一个体系，所以每个体系的高级业务员也只有一个。所以这个体系中，每个人发展下线到高级业务员之间都可以按照上下线关系形成一条线，我们把业务员一端叫做低的一端，高级业务员成为高的一端，也靠近业务员就越低。这时候我们就需要确定每个人该拿多少提成，以业务员为例，我们首先要找出业务组长和业务主任和业务经理这三个人。首先因为发展水平不同，可能没有业务组长，如果没有就忽略不考虑，如果有，不管有几个，我们取最低的一个作为业务组长。再看业务主任也有可能没有，如果没有不考虑。如果有我们取最低的一个最为业务主任。业务经理那肯定就有了，不管有几个，我们还是取最低的一个作为经理。当然还要考虑其他人，业务主任和业务经理之间，如果还有业务主任，我们取最低的作为第二层业务主任拿第二层业务主任的销售补助。业务经理和高级业务员之间也有可能还有经理，我们取最低的两个分被作为第二层和第三层经理。领取销售补助。”

接着我又看了看飞虎说到：“这才是你的算法能成立的原因。”

当然有很多人连这个都不理解，一直以为自己是什么级别就该拿什么级别的提成呢。这么一说确实简单了不少。当然这个算法是志康交给我的。

听我说完，大家好像一瞬间豁然开朗。

当然，难免有些疑问，我也就耐心的解释了一下。

只有飞虎似乎还不服气，说：“你说的这个只是你自己的算法。”

我继续说到：“那你可以问问李姐。”

所有人都看着李姐，李姐点了点头，笑着说到：“没错，行业里就是按这种方式计算分配多少钱的，计算大家该拿多少钱的电脑程序，也是以此作为算法的。”

李姐看了看我，说到：“这位朋友，你继续说。”

得到了首肯，我当然继续说了，接着就是高级业务员之后的问题，当然这也不是所有人都能理解。

说完，也有一些疑问。

不过回答问题倒是比较轻松的部分。

讲完这个。

我就提高分贝接着大声说到：“我今天讲这个问题，不是想挣什么，我就是觉得，既然我们在搞这个行业，我们就要热爱这个行业，搞好这个行业。而最基本的就是要全面的了解行业，这是对行业最起码的尊重，也是对自己负责，如果这个都做不到，那还搞什么搞啊。尽管我们行业发展到这个时候，所有的讲师几乎都是像飞虎一样去讲述的，也几乎没有人提出过质疑，但是是不是因为这样我们就可以懈怠，不去认真思考，我希望大家可以好好考虑一下。明明行业是无懈可击的分配制度，为什么要给大家讲的不明不白。我觉得，既然来到了这里，就要以最近积极地态度去从事行业，哪怕是最细微的细节也不要轻易放弃。这才是我们心海湾发展融资平台行业人员应有的jīng神面貌，也是我们通向成功的必经要做到的。希望大家能明白，谢谢。”

我的声音停止后，房间突然的安静了下来。

志康歪着头地看着我，带着坏笑，慢慢地鼓起了掌。

其他人也开始配合，情绪越来越高。

我微笑着，平静地看着他们。

李姐也露出肯定的表情，依旧保持风度的双手轻拍。

小黎就坐在李姐的身旁，却是依旧的表情，没有多少惊异。

我也得以看了看伟仔五味杂陈的表情，看来得罪森哥是他不希望的吧，小秦倒是很是兴奋。而娇娇却是似乎也刚刚从失败中走了出来，看着我的表演完全呆傻的表情，不知道是愤恨还是嫉妒。

而飞虎和森哥我已经完全的不想理会了。

尊重的目光就像毒品一样让我重新亢奋了起来，我知道此刻的我终于满血满魔复活了。

我做出双手下按的姿势，示意大家安静。

我继续说到：“我今天之所以上台来，并不是想要赢得伍佰元钱，也不是想让飞虎兄下不来台。我唯一的目的就是希望能够和大家共同的进步，共同的做好我们这个行业。但是呢，刚才啊，我在讲述的过程中，也发现大家似乎有问题没有提出，我不希望大家回去以后还是一头雾水，所以，在这里，我希望大家可以继续的踊跃的提问，如果大家可以难倒我的好，那么好，这五百块钱由提问者拿走，如果不碰巧，没人能问住我，那么还是把钱留给森哥和飞虎兄吧。大家有意见吗？”

“没有，好。”小秦立刻大声喊了出来。

我笑了笑，说：“那么好，那就现在开始，有什么问题，尽管提出来。”

会场的氛围再一次的被带动了起来。

我也终于得松了口气，毕竟长篇演讲并不是我最擅长的，而问答环节是我的最强项，一切也就顺理成章。

不会有人可以难得倒我。

时间的推移。

森哥和飞虎也不知了踪影。

在我的宣布下。

活动也结束了。

如我预想的，人们都向我走来。

我早有准备得就冲向了李姐。小黎也在，终于露出了不知意味的笑容。

说到：“今天，多谢您了。”

李姐带着优雅的微笑着说到：“我能帮什么忙啊，还是你自己有本事。”

小秦突然地冲过来，使我有些猝不及防。

人们也渐渐的向我靠拢。

但是我和李姐的交谈还是没人敢打断。

我继续说到：“那，可以找个时间和您单独谈谈吗？”

李姐微笑了下，李姐看了看周围，掏出一张卡片叫到我手里。说：“你叫？”

我很快回应到：“林随风。”并接过卡片。

李姐继续说到：“那好，随风，给我打电话吧。你先忙，我先走了。”

李姐起身，人们也让开了空隙，她缓步地离开了。

一切立刻便到喧闹了起来。

打听我消息，自我介绍，要我讲工作的声音，不断地传来。

我匆忙的应付着。好在还有小秦在身边。

我努力地搜寻着，却只看到，娇娇孤独的背影。

志康对我点了点头也消失人海中。

终于到了这一刻，我进入行业之后就期待的一刻，可以受人敬仰，找回我全部的信心。

更快乐得，狠狠地弄了森哥一下。

更快乐得，终于看到了李姐的目光。

一切都回来了，这才是我的剧本。

继续前行，不需要再迟疑了。