第二十章 空手套白狼（1/2）

回到七垄村五天之后，郑凡如约来到城里，与李东家谈合作的事。

金秋九月，稻浪翻滚，特别是对于土地里刨食的庄家汉子来说，这可是一个了不得的时候。一年的收成都在这时候，指望着这些养家糊口呢。这不，还没有到稻子收成的时候，城里城外都活泛起来了。

没田地的又没种地主田地的庄稼把式，都外出寻活计了；家在乡下的有田有地的，都赶紧着拾到拾到房子，该腾屋子准备装粮食了；田多地多的地主家也在到处招熟悉农事的庄家汉子，对平常没个好脸sè的佃户，也闻言细语的，一年到头就盼着这时候，一点岔子可都不能出喽。川蜀之地，沃野千里可不是吹嘘的，天府之国的名字可是白叫的？

不过现在还说不上人多，真正热闹的时候，得等庄家地里的粮变成了腰间鼓囊囊的票子，那时候才是最热闹的时候哩。

城外的地主挑短工，有把子力气的进城寻找活计，来来往往的粮商也趁着这时节价钱好，多吃进一批粮。小小的阆中县城迎来了一年人流量最高峰。有眼力界的商贩，早就从各种渠道进购了各地的特产，摆在街上大声吆喝，互相赛着嗓子招揽客人。要说阆中啊，还真是川北的一重要地儿。远的咱不说，北边的奉元（汉中）来的行脚商，打西边来的来的贩马商，东边，南边来的粮商，全瞧上了这块地。客栈里的掌柜的这几天笑着脸招呼客人都快笑抽筋了，开店摆摊的大小商贩这几天光是数钱就数得手发酸，当然了，红灯区的当红暗娼窑姐们哪个一天下来不得应付个五六个场子。

阆中本地的保宁醋、保宁压酒、松花皮蛋、阆中丝绸，附近地界的苍溪雪梨、剑门火腿、彭州豆瓣，成都的文君酒、蜀笺蜀绣蜀锦，数不清的特产时令货应有尽有。只要你张口，腰里有足够的宝钞、银子，没有买不到，只有想不到。

郑凡轻车熟路，与李虎两个人来到李记铺子。铺子生意很好，小儿忙里忙出的招呼个不停，许是掌柜的有吩咐，见了两个人立马谦恭地引进了内堂，上了茶道：“两位稍等，掌柜的与东家马上就到。”

要知道李氏是有数的望族，与郑凡这个外来户不同，人家祖上供的可是唐朝一代御用神棍李淳风的牌位，能见他是很不错的了，等等算是没得说了。

等的时间不长，一盏茶的功夫胡掌柜就陪着一个清瘦的老年人过来了。说老也不老，年纪在五十知天命左右，保养的很好，在他身上看不到一点老态。穿着一件圆领长袍，看起来老实无害，说话和气，也不摆架子，如果不是偶尔从他眼眸子看到jīng光一现，真以为他与常人无异。

几个人叙了礼，又寒嘘了半天，郑凡始终决口不提这事，李老东家也仿佛什么事也没有。两方都知道，这事谁先开口就落了下风了。不过老爷子不知道是坐的累了还是有事要办，终于开口打破这尴尬，他开门见山道：“李公子，我这人喜欢爽快话，你开个价，宝钞还是现银？”

郑凡心里赞叹一句；好一招投石问路，想试我的底，可惜，你要失望了。他反问李东家：“东家认为这肥皂能值多少银子？”

“一千两，”李东家伸出一根手指道：“你将制作方子给我，签了文约契书。白花花的银子就归你了，放心，全阆中只有我李家开的起这个价。”他又突然脸sè凝重道：“超过这个数字，公子请便。”他说话抑扬顿挫，久经商场使他养成了一种果决的xìng格。李虎在一样听着，差点眼珠子都没吓出来，我的乖乖，哥哥真是神了，这么个小玩意就值一千两银子。那得是多少水田啊？

郑凡摇摇头道：“东家误会了，小生对钱财不感兴趣”

“不要钱那你要什么？”，这个年轻人的话让他有些愕然，不要银子，那要什么。刚才他还一副吃定了郑凡的模样，现在倒惊讶了。

郑凡在椅子上坐了一会，坐惯了后世的软椅，梨木雕椅整的他屁股疼，反正坐不踏实坐不住，干脆站起来：“东家，您老再仔细想想，真的只值这个价钱？大户人家可不缺这一贯两贯的小钱，您老知道这里面的道道，不劳小的在您面前献丑。小生还有个小玩意送上。”他掏出自己制作的牙刷，呈给李东家：“这玩意叫牙刷，大户人家用青盐漱口，一般人用杨柳枝洁牙，都不如这东西好用。您老想想看，用这玩意儿蘸上青盐洁牙，岂不是实用得多。当然了，这东西容易被人仿制。”

老人家接过牙刷，琢磨了一下，想了想道：“李公子，说说你的要求吧。”

郑凡笑着道：“小生非是不想要银子，而是想有个细水长流的法子，小生想入李家的股。”

“老头子没听错吧？年轻人，就凭着这两件小玩意，就想入我李家的股，胃口未免太大了吧。也不怕你小子吃不吃的下。”老人家“霍”一下子站起来，激动地吐沫星子喷了郑凡一脸。

胡掌柜的按说自己东家在这，是没有话语权的，他也苦笑道：“李公子，我多句嘴，你的要求太高了，也不想想我李家多大的家业，要是真的想谈下去，你还是老老实实开价钱的好。”两个人一唱一和，搭配得非常好，李老爷子不想失去发财的好路子，也舍不得别人掺和自己的生意。胡掌柜是跟了东家好多年老chéng rénjīng的人物，岂能不明白这一点？